위드동아

동아제약은 지난 1월 10일부터 14일까지 사이판에서 'OTC사업부 Awards 2023, Challenge 2024' 행사를 개최했다. 이 행사는 OTC사업부 구성원들이 지난해 보여준 노력과 성과를 격려하고, 지속적인 성장과 혁신을 통해 동아제약의 OTC사업부가 앞으로 나아갈 방향을 제시하는 자리였다. OTC사업부장 정성원 상무와 사업부 소속 임직원 및 TM(Territory Manager) 166명이 참석했으며, 일상의 업무에서 벗어나 피로를 풀고 동료들과의 유대를 돈독히 하는 시간을 가졌다.

정성원 상무는 "지난 한 해 다양한 변화와 도전에도 불구하고 대단한 성과를 달성을 위해 노력해 준 TM 여러분께 깊은 감사를 표한다. 여러분의 개개인의 피땀어린 노력으로 만든 결과에 박수를 보내며, 앞으로도 각자의 위치에서 최선을 다하는 열정으로 동아제약의 힘찬 미래를 함께 만들어가자."라고 격려했다.

동아제약 OTC사업부는 전년 대비 매출액이 13.7% 신장하는 등 눈에 띄는 성장세를 기록했다. 이번 행사에서는 연간 우수 성과자에 대한 시상인 OTC사업부 Awards 2023도 함께 진행됐다. 

[수상자 명단]

최우수 TM: 제주/순천OTC팀 김재효 수석

최우수 신인 TM: 천안OTC팀이동수 선임

최우수 팀장: 제주/순천OTC팀 김태우 팀장

최우수 광역: 경기강원광역 최성락 광역장 외 32명 

우수 TM: 일산OTC팀 홍진석 책임, 인천OTC팀 강병선 선임

우수 BM: 마케팅부 김효정 책임

2023년 최우수/ 최우수 신인 TM 인터뷰

[최우수TM]

동아제약 OTC사업부 중부·호남광역 제주/순천OTC팀 김재효 수석

내근직에 근무하다 2020년 12월 제주OTC팀으로 발령받아 영업을 시작했습니다. 담당지역은 제주도 신제주, 한림읍, 대정읍,서귀포시로 제주도내 서쪽지역을 담당하고 있습니다. 

나의 영업 노하우 공개

제가 생각하는 영업의 노하우는 꾸준함이라고 생각합니다.

그래서 저는 주별로 방문 계획을 세웁니다. 거래처 별 특징에 따라서 공략 품목을 세밀하게 계획한 뒤 거래처를 방문했습니다. 거래처를 방문했을 때 단순히 제품 판매 목적이 아니라 해당 거래처에서 발생하는 다양한 문제들을 적극적으로 해결해 드리려 노력했습니다. 이후 실적은 점진적으로 올랐으며, 날이 갈수록 제품 회전력이 좋아졌습니다. 누구나 알고 있는 것이지만, 많은 이들이 간과하고 있는 부분이 제가 실천한 노하우입니다.

해외 워크숍은 어떠셨나요?

작년과 올해 실시한 해외 워크숍은 OTC사업부 전체 임직원의 사기진작에 많은 도움이 되었습니다. 저희 TM들이 연간 목표를 잡으면서 ‘올해의 농작물은 얼마나 잘 될까?’라는 말을 많이 합니다. 마치 거래처에 저희가 농작물의 씨를 심어 놓고, 재배를 하는 것처럼 말하는 것이죠. 그래서 생각됩니다, OTC 해외 워크숍은 시작되는 한 해의 준비를 하기 위한 필수적인 것이라고 말이죠. 저희 OTC사업부에 수확의 끝으로 자리 맺음을 하고 있습니다. 이 기세는 내년의 워크숍을 기대하며 사업부 전 직원의 각자의 역할을 충실히 하는 마음가짐을 다지는 자리입니다.

수상 소감과 앞으로의 포부

OTC사업부에 훌륭한 선후배 TM이 많습니다. 그럼에도 제가 최우수 TM이라는 영광스러운 상을 받을 수 있어서 감사하게 생각하며, 앞으로도 주어진 업무뿐만 아니라 조직이 성장에 도움이 되는 구성원이 되도록 노력하겠습니다!

나의 다짐

"우보천리" 천천히 꾸준히 지금처럼 앞으로도 지치지 말고 걸어가자

[최우수 신인 TM]

동아제약 OTC사업부 중부·호남광역 천안OTC팀 이동수 선임

2023년 1월 1일부로 동아제약 입사하게 된 이동수 선임입니다. 타사에서 3년간 영업 경력을 쌓고 동아제약으로 오게 되었습니다. 담당 지역은 경기도 평택시를 맡고 있습니다.

나의 영업 노하우 공개

저는 전날 제품 브로슈어를 보고 다음날 어떤 품목을 판매할지 고민하며 짧은 시간에 전달할 수 있는 디테일 포인트를 미리 준비합니다. 또 섹터별로 구분하여 최소 동선으로 최대한 방문을 할 수 있도록 동선을 짜고 Local data 사이트에서 새로 오픈하는 약국을 검색하여 무조건 방문합니다. 혹여 방문 안한 거래처가 있다면 브로슈어와 명함을 들고 방문했던 것이 신규 거래처 발굴에 도움이 많이 되었습니다.

또한 품목 군도 연고류 10C 제품을 중점으로 판매하는 등 회전이 빠른약을 기준으로 투입률을 높이고 재 판매한 것이 주요했던 것 같습니다. 회사에서 제작한 진열대를 활용하여 약국에 비치될 수 있도록 빠르게 가져다드리고 설치를 한 것도 도움이 많이 되었습니다. 마지막으로 약사님이 요청한 건을 최대한 빠르게 3일이 넘지 않게 해결해 드려 신뢰를 얻은 것이 영업 실적 향상에 많은 도움이 되었습니다.

해외 워크숍은 어떠셨나요?

저는 이번에 사이판을 해외 워크숍이 처음이라 다양한 선후배님들과 대화를 하고 얼굴을 익히고 제가 동아제약의 일원이 되었다는 사실에 기뻤습니다. 그리고 이번 해외 워크숍에서 골프를 처음 접하게 되어서 배울 수 있는데, 정말 재미있었고 우리 팀 팀원들 및 다른 팀원분들과도 많이 친해질 수 있는 계기가 되어서 정말 좋았습니다. 골프를 좋아하는 약사님들이 많은데 대화를 할 수 있게 되어서 많은 도움이 되었습니다.

수상 소감과 앞으로의 포부

경력으로 입사하였지만 부족한 점이 많은 저에게 많은 조언과 칭찬을 해주신 중부호남광역 선용우 광역장님, 저에게 경기도 평택시 거래처 특성 및 중요한 사항을 꼼꼼하게 알려주시고 적응하는 동안 기다려주신 천안OTC팀 서기융 팀장님, 많은 실수도 있었지만 내색하지 않고 보듬어 주신 천안OTC팀원 분들 덕분에 제가 큰 상을 받을 수 있었습니다. 이 기운으로 2024년 한 단계 도약하는 해로 성장하는 이동수 선임이 되겠습니다.

나의 다짐

많은 일들과 다양한 경험을 한 나에게 수고했다고 전하고 싶고, 항상 감사하는 마음으로 또 10년, 20년 나아가고 행복하게 살자!