위드동아

지난 4월 4일 동아ST의 MR Conference가 동아쏘시오그룹 강당에서 개최됐다. 올해로 6회째를 맞이한 이번 MR Conference는 '능동적이고 주도적인 ETC사업본부'를 주제로 진행됐으며, MR들의 역량 개발을 위해 2018년부터 매년 진행되고 있다.

이번 컨퍼런스에는 동아ST 김민영 사장과 조규홍 영업본부장 및 임원진이 현장에 참석했으며, 전국의 MR들은 온라인 중계를 통해 현장을 지켜봤다. 발표는 우수 MR과 팀장, 마케팅 파트 등 18명의 직원들이 자신의 영업 노하우, 리더십, 소통 방법에 대해 공유하는 시간을 가졌다. 특히, 각 세션이 끝날 때마다 내용에 대한 퀴즈를 진행해, 참여율을 높이고 행사의 집중도를 향상시켰다.

▲ 오프닝에서 발표하고 있는 ETC사업본부장 조규홍 전무

조규홍 본부장은 발표에 앞서 "최근 AI가 우리 삶을 어떻게 변화시킬지에 대한 관심이 매우 높다. MR의 역할에 대해서 고민해보자면 변화하는 미래에 적응하기 위해, 전문가들과 소통하는 능력을 개발하는 것이 중요하다. 동아ST는 고도화된 의약정보 서비스 조직으로의 변모를 위해 MR Conference를 개최하고 있다. 오늘 공유되는 성공 사례가 영업 현장에 도움이 되기를 희망하며, 장기적으로 동아ST가 제약 산업에서 롤모델이자 선두주자로서의 위치를 확립하기를 기대한다"고 말했다.

작년 한 해 우수한 성적을 거둔 이들과 현장의 다양한 노하우를 가진 이들의 발표가 본격적으로 이어졌다. 11명의 현장 발표와 7개의 영상 발표가 진행되었으며, 발표 내용은 제품과 질환 등 학술적 지식, 커뮤니케이션과 코칭 기술, 시장 상황에 대한 전략적 사고와 실행 능력 등으로 구성되었다.

▲ 좌측 위부터 시계방향으로 한태욱 선임, 제갈동원 수석, 황동준 수석, 송용하 책임, 손태양 선임, 김도현 수석

세션1에서는 Super Rookie 경기2지점 병원1팀 한태욱 선임, Best Activity 경기2지점 병원2팀 손태양 선임(브이로그), Best Coaching Model 광주지점 종합병원2팀 제갈동원 수석, 충청지점 병원1팀 김도현 수석, Star Player 대구지점 병원3팀 송용하 책임(브이로그), 경기1지점 종병1팀 황동준 수석의 사례가 소개되었다.

▲ 좌측부터 시계방향으로 정현식 수석, 한재은 수석, 박석구 수석, 간파트(김정진 책임), 서재영 수석, 전한경 책임

세션2에서는 Best HiCardi 강원지점 병원1팀 정현식 수석, 충청지점 종합병원1팀 한재은 수석(브이로그), 광주•순천 지점 서재영 수석(브이로그), Best Endo 대전지점 병원2팀 전한경 책임, Excellent MKTG 마케팅1팀 간파트(브이로그), 복수 담당자병원 협업 우수사례 서울1지점 종합병원2팀 박석구 수석이 노하우를 공유했다.

▲ 좌측부터 시계방향으로 이상화 책임, 조영준 책임,방신주 수석, 심재열 수석, 김병학 책임, 하진수 수석

세션3에서는 Best Presenter 경기2지점 종합병원1팀 이상화 책임, 충청지점 병원1팀 조영준 책임, 광주 지점 병원1팀 김병학 책임(브이로그), D/C 성공사례 서울4지점 종합병원2팀 하진수 수석, Star Player 서울2지점 종합병원2팀 심재열 수석(브이로그), 인천지점 병원2팀 방신주 수석의 발표가 진행됐다.

모든 발표가 끝난 뒤, 김민영 사장은 "오늘 발표를 들으면서, 작은 변화의 시작이 직원들의 성실함과 꾸준함을 만나 결실을 맺고 있다는 것을 느꼈다. 동아ST의 장점 중 하나가 바로 이 성실함과 꾸준함으로 영업 환경을 변화시켜 나가는 것이라 생각한다. 처음 MR Conference를 개최했을 때와 비교하면 우리 MR들의 영업 활동 모습이 달라졌음을 느낀다. 바람직한 방향으로 가고 있다고 생각하기 때문에 이러한 행사를 지속적으로 개최하는 것이 의미 있다고 본다. 다양한 사례가 공유되고, 생각의 변화를 이끌어 내는 좋은 기회가 되었기를 바라며, 각자의 성공 사례를 교류하며 함께 성장할 수 있는 행사로 이어 나가기를 기대한다"라고 격려사를 전했다.

▲ 종합병원사업부 발표자와 종합병원사업부장 김윤경 상무

▲ 병원사업부 발표자와 병원사업부장 조상욱 상무

▲ Best Hicard, Best Presenter, Execllent MKTG 발표자와 ETC사업정책실장 박창현 수석

▲ 2023년 최우수 관리자와 ETC사업부장 조규홍 전무

▲ 2023년 판매왕과 특별시상자와 김민영 사장

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