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“고객 신뢰를 기반으로 한 지속 가능한 성장" [신년특집 신임대표 인터뷰] 에스티젠바이오 이현민 대표 Q 취임 후 에스티젠바이오에서 가장 먼저 한 일은 무엇인가요? 에스티젠바이오에 합류한 이후 가장 먼저 한 일은 구성원들을 직접 만나는 일이었습니다. 팀장 및 임원들과 한자리에 모여, 제가 생각하는 에스티젠바이오의 미래와 운영 방안을 공유하는 시간을 가졌습니다. 이 자리에서 가장 먼저 강조한 것은 ‘방향성’이었습니다. 에스티젠바이오는 CMO(Contract Manufacturing Organization, 의약품 위탁 생산) 비즈니스를 영위하는 회사입니다. 저는 에스티젠바이오 CMO의 ‘C’를 Client, 즉 고객으로 정의하였습니다. 현재 에스티젠바이오의 가장 중요한 고객은 계열사인 동아ST이며, 동시에 국내외 글로벌 제약사들과의 CMO 사업도 함께 수행하고 있습니다. 고객이 원하는 제품을, 원하는 품질과 일정에 맞춰 공급하는 것이 CMO의 본질이며, 고객 만족이 곧 회사의 경쟁력이라고 생각합니다. 비즈니스 중심의 고객 지향적인 회사, 그리고 이를 통해 안정적인 매출과 성장을 만들어가는 기업이 되는 것. 이것이 제가 구성원들에게 가장 먼저 전달한 메시지였습니다. 에스티젠바이오는 지금 한 단계 성장을 위한 중요한 기로에 서 있습니다. 올해 신년사에서 직원들에게 ‘돌파’와 ‘확장’이라는 키워드를 전한 것도 같은 맥락입니다. 작은 성공에 안주하기 보다는, 새로운 기회를 향해 과감하게 도전해야 하는 시점이라고 판단했습니다. 이른바 ‘타잔 이론’처럼, 다음 도약을 위해서는 지금의 줄을 놓고 새로운 줄로 옮겨 타는 결단이 필요하다고 생각합니다. 에스티젠바이오는 바로 그 결단의 순간에 서 있다고 생각합니다. 에스티젠바이오 이현민 사장 주요 경력 2017년 동아에스티 경영지원실장 2019년 에스티팜 경영관리본부장 2024년 동아쏘시오홀딩스 경영기획실장 2025년 에스티젠바이오 대표이사 Q 현장을 직접 둘러보시며 느끼신 에스티젠바이오의 강점은 무엇이었습니까? 에스티젠바이오는 이미 2024년 미국 FDA와 유럽 EMA의 실사를 통과하며 글로벌 수준의 품질 경쟁력을 입증했습니다. 이후 사우디아라비아 SFDA, 브라질 ANVISA 등 총 9개국 규제기관의 실사를 성공적으로 마치며, 글로벌 CMO로서의 신뢰와 Global Track Record를 지속적으로 축적해 나가고 있습니다. 특히, 국내에서 유일하게 단일 시설 내에 DS(원료의약품)부터 PFS(무균 주사제) 충전 및 포장까지 전 공정을 수행할 수 있는 무균 충전공정에 특화된 생산 공장을 보유하고 있다는 점은 에스티젠바이오만의 차별화된 강점입니다. 더불어 임상 단계를 지나 PPQ(공정 성능 적격성 평가)와 상업 생산이 가능한 품목이 확대되면서, 공장 가동률 상승과 매출 성장이 본격화되고 있다는 것도 고무적인 변화입니다. 이러한 하드웨어적인 경쟁력에 더해, 에스티젠바이오 또 다른 핵심 자산은 임직원입니다. 최근 사업 확대로 임직원이 500여 명에 가깝지만 평균 연령은 29세로 매우 젊은 조직입니다. 그럼에도 현장에서 느껴지는 에너지는 안정적이고 단단합니다. 송도라는 지역적 특성 속에서 자연스럽게 형성된 동료애와 일체감, 그리고 회사에 대한 애사심이 조직 전반에 자리 잡고 있다고 느꼈습니다. 입지적으로 다수의 글로벌 바이오 기업들이 밀집된 송도 바이오클러스터에서 에스티젠바이오는 일찌감치 자리를 잡아온 터줏대감으로서, 그간 축적해온 경험과 견고한 품질 시스템을 바탕으로 차별화된 경쟁력을 구축해 왔습니다. 무엇보다 아직 성장의 가능성이 매우 크다는 점, 그리고 그 가능성에 대해 구성원 모두가 기대하고 있다는 사실이 에스티젠바이오의 가장 중요한 자산이라고 생각합니다. Q 변화와 성장을 위해 가장 중요하게 생각하시는 과제는 무엇인가요? 현재 에스티젠바이오가 마주한 가장 큰 과제는 명확한 목표를 설정하고, 이를 단기간 내 베스트 프랙티스(Best Practice)로 구현하는 것입니다. 그 중에서도 글로벌 Big Pharma의 상업화 물량을 1건 이상 수주하는 것을 핵심 목표로 삼고 있습니다. 최근 미국의 생물보안법 통과로 인해 글로벌 제약사들은 기존 중국 중심의 공급망에서 벗어나 새로운 대안을 적극적으로 모색하고 있습니다. 이러한 변화는 에스티젠바이오에게 분명한 기회요인입니다. 이에 대응하기 위해 내부적으로는 BD(Business Development, 사업 개발) 기능을 전략적으로 강화하고 있습니다. 저는 BD의 ‘D’를 Development가 아닌 Drive로 정의하고자 합니다. 강력한 동기와 추진력을 바탕으로 기존 관행에 머무르지 않고, 새로운 시장을 적극적으로 만들어가는 과정이 지금 시점에 가장 필요하다고 생각합니다. Q 중장기적으로 가지고 있는 에스티젠바이오의 비전은 무엇입니까? 에스티젠바이오는 향후 최소 5년 내 매출 규모를 현재의 2배로 확대하고, 영업이익률 20% 이상 달성해 견고한 수익 구조를 구축하는 것을 중장기 목표로 하고 있습니다. 또한 주요 고객사인 동아ST와 외부 고객사의 매출 비중을 50 대 50 수준으로 균형 있게 유지하고, 외부 매출 50% 중 약 20%는 글로벌 시장에서 창출하는 사업 구조를 만들어 가고자 합니다. 현재 에스티젠바이오는 24시간 생산체제로 운영되고 있으며, 바이오시밀러 시장의 성장에 발맞춰 생산 물량 확대에 대응하고 있습니다. 이에 따라 현장의 부담이 증가하고 있는 만큼, 인력 충원과 근무 환경 개선을 비롯해, 제도 개선을 위한 노사 협의, 통근버스 신설, 건강검진 및 멘탈 헬스케어 확대 등 다양한 제도적 장치도 함께 마련하고 있습니다. 한편, 외형적 성장과 중장기 경쟁력 강화를 위해 올해 신공장 구축 프로젝트도 본격적으로 시작됩니다. 현재 약 9,000리터 규모의 생산 CAPA에 약 5,000리터 추가할 수 있는 증설을 올해 시작할 계획입니다. 2028년 1분기 완공을 목표로 하는 이 프로젝트는 내부적으로 ‘무도 (M.u.D.o)’ 프로젝트로 명명했습니다. 이는 Manufacturing Upgrade & Development Orientation의 약자이자, 새로운 도전을 향한 상징적인 메시지를 담고 있습니다. Q 직원들과 동아쏘시오그룹 임직원들에게 전하고 싶은 말씀이 있다면요? 제가 생각하는 지속 가능한 경영의 출발점은 결국 고객의 신뢰입니다. 회사는 우리가 만들 수 있는 제품이 아니라, 고객이 원하는 제품을 원하는 시점에 공급할 수 있을 때 비로소 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이러한 신뢰가 축적될 때, 지속 가능한 성장 역시 자연스럽게 따라온다고 생각합니다. 또 하나 임직원들에게 강조하고 싶은 것은 목표에 대한 관점입니다. 목표는 ‘할 수 있는 수준’이 아니라, '반드시 달성해야 하는 수준'이어야 합니다. 동아쏘시오그룹이 2032년 창립 100주년을 맞아 공통의 목표를 공유하고 있는 것 역시 같은 맥락입니다. 이러한 궁극적인 지향점을 향해 각 계열사가 명확한 마일스톤을 설정할 때, 추진력과 설렘이 동시에 생긴다고 봅니다. 제가 올해 신년사에서 강조한 '돌파와 확장'이라는 키워드 역시 이러한 의지를 담고 있습니다. 마지막으로, 그룹 시너지에 대한 가능성은 아직도 매우 크다고 생각합니다. 모든 기능을 각 사가 개별적으로 수행하기보다는, 밸류체인 관점에서 각자의 핵심 역량에 집중하고 이를 유기적으로 연결하는 것이 중요합니다. 에스티젠바이오는 제조에 특화된 CMO 기업으로서, 연구개발 역량을 보유한 계열사들과 협력할 때 가장 큰 시너지를 낼 수 있습니다. 에스티젠바이오는 앞으로도 그룹의 제1호 고객인 동아ST와의 협력을 기반으로, 글로벌 시장까지 아우르는 성공적인 사업 모델을 만들어가기 위해 지속적으로 고민하고 도전해 나가겠습니다.

“포장재와 식음료의 시너지, 성장의 전환점을 만들 것” [신년특집 신임 대표 인터뷰] 동아에코팩 오무환 대표 지난해 수석과 동천수의 합병으로 출범한 동아에코팩은 통합 이후 첫해를 지나 새로운 전환점을 맞고 있다. 지난해 11월 취임한 오무환 대표는 현장 중심 경영과 품질 경쟁력 강화를 핵심 키워드로 내세우며, 2026년 흑자 전환이라는 명확한 목표를 제시했다. 취임 두 달을 맞은 오무환 대표를 만나 동아에코팩의 현재와 향후 방향에 대해 들었다. Q 동아에코팩 취임을 축하드립니다. 취임 후 두 달간 바쁘셨을 것 같은데요, 어떻게 지내셨나요? 가장 중점을 둔 것은 현장을 직접 확인하고 구성원들과 소통하는 일이었습니다. 동아에코팩은 당진과 상주에 총 6개의 사업장을 운영하는 만큼, 현장을 중심으로 회사를 빠르게 파악하고자 했습니다. 실제로 두 달 동안 이동 거리만 9,000km가 넘을 정도로 현장을 찾는 데 많은 시간을 보냈습니다. 동아에코팩은 지난해까지 적자가 이어진 상황이었고, 부임 후 저는 2026년을 반드시 흑자 전환의 원년으로 만들어야 한다는 책임감을 가지고 업무에 임하고 있습니다. 이를 위해 각 부문 임직원들을 직접 만나 현장의 목소리를 듣고, 문제의 원인과 개선 방향을 함께 고민했습니다. 책상에서 보고를 기다리기보다 직접 현장을 찾아 해결책을 모색하는 것이 동아에코팩의 변화를 이끄는 출발점이라고 판단했습니다. 이 과정에서 신속한 의사결정과 책임 경영이 필요하다고 판단해 지난해 12월 조직 개편을 단행했습니다. 기존의 복잡한 보고 체계를 정비하고, 경영기획•운영지원•생산전략•영업전략•품질경영의 5개 실 체계로 재편해 실행력을 강화했습니다. 아울러 구성원 각자가 자신의 영역에서 경영적 사고를 내재화하고, 시장의 흐름을 보다 민감하게 읽어야 한다는 인식을 공유하고자 했습니다. 동아에코팩 오무환 사장 주요 경력 2017년 동아쏘시오홀딩스 인력개발실장 2018년 동아쏘시오홀딩스 감사실장 2024년 동아쏘시오홀딩스 윤리경영실장 2025년 동아에코팩 대표이사 Q 지난해 5월 수석과 동천수의 합병으로 동아에코팩이 출범하였는데요. 조직의 안정를 위해 어떤 노력을 하고 계신가요? 수석은 당진공장을 중심으로 글라스(유리병), 플라텍(프리폼, 캡), 칼라팩(종이팩) 사업을 운영해 온 종합 포장재 기업이었고, 동천수는 상주공장을 기반으로 상주, 가야산, 속리산 공장에서 식음료 사업을 영위해 온 회사였습니다. 사업 영역과 운영 방식, 조직 문화까지 서로 다른 두 조직이 하나로 합쳐진 만큼 통합 과정이 결코 쉽지는 않았습니다. 합병은 기업 성장을 위한 불가피한 선택이며, 이제는 통합의 성과를 실질적인 결과로 만들어가야 할 시점입니다. 따라서 6개 공장에서는 원팀(ONE TEAM)이라는 정신을 바탕으로 서로가 시너지를 낼 수 있는 분야를 적극적으로 모색하고, 교류를 통해 가시적인 성과를 만들 수 있는 방안을 살피고 있습니다. 공장별 가동률 점검, 생산 데이터의 체계적 관리 등을 통해 각 사업장의 역량을 면밀히 분석하였으며, 이를 바탕으로 신사업 확대 등 방향성을 구상하고 있습니다. 또한 현장의 문제는 현장이 제일 잘 알고 있다는 생각으로 당진과 상주 구분없이, 상호 간 필요한 부분에 있어서 문제 해결을 위한 태스크포스(TF)를 적극 운영하고, 현장에서 해결책까지 제시할 수 있는 경영 마인드 함양 등을 통해 조금 더 역동적인 조직을 만들어 나가고 있습니다. 물리적 거리를 보완하기 위해서 합병 이후 첫 시무식은 당진공장에서 타운홀 미팅 형식으로 진행했습니다. 당진과 상주의 주요 구성원들이 한자리에 모여 서로에 대한 이해를 높이고 회사의 비전과 경영 방향을 공유하는 의미 있는 시간이었습니다. 이 자리에서 저는 ‘토고납신(吐故納新)’의 정신을 바탕으로 다섯 가지 키워드를 제시했습니다. ▲직원 소통 ▲영업 목표 달성을 통한 이익 실현 ▲품질 강화 ▲원가 경쟁력 확보 ▲안전 제일(무재해)입니다. 이는 동아에코팩이 다시 기본으로 돌아가 성장을 견인하기 위한 핵심 가치입니다. Q 동아에코팩의 비전과 중점 운영 방향은 무엇인가요? 동아에코팩은 포장재와 식음료 사업을 함께 운영하며, 고객과 소비자에게 안전하고 안정적인 공급을 제공하는 회사입니다. 이를 기반으로 품질과 원가 경쟁력을 강화해 매출 확대와 신사업 추진의 토대를 다지고, 올해를 적자에서 흑자로 전환하는 전환점으로 만들고자 합니다. 그 가운데 가장 중요한 목표는 안정적인 수익 구조를 확보하는 것입니다. 이를 위해 품질·원가·납기·가동 효율 등 사업 운영의 기본을 강화하고, 고객 신뢰를 바탕으로 매출의 질과 수익성을 함께 높이겠습니다. 또한 동아에코팩은 장치산업 특성상 생산 캐파(CAPA)를 단기간에 크게 확대하기 어려운 만큼, 외형 확대보다 기존 사업 구조 안에서 운영 효율과 경쟁력을 끌어올리는 방식으로 성장 기반을 다져가고자 합니다. 먼저 당진공장의 유리병 사업은 현재 가장 안정적으로 운영되고 있는 만큼 경쟁력을 유지해 나갈 계획입니다. 동시에 플라텍과 칼라팩 사업 부문에서는 기존 인프라와 기술력을 활용해 새로운 성장 기회를 발굴하고자 합니다. 그 일환으로 튜브(TUBE) 사업에 진출해 연고 및 화장품 패키지 시장으로 사업 영역을 확장하고, 그룹사와의 시너지도 적극적으로 창출할 계획입니다. 상주공장을 중심으로 한 음료 사업 역시 성장 가능성이 큰 분야입니다. 신규 거래처를 확보하고 수요 기반을 확대하는 동시에, 계절적 성수기가 뚜렷한 산업 특성을 고려해 체계적인 생산·재고 계획을 정교화하려 합니다. 또한 가동률을 안정적으로 높여 생산 효율을 높이고, 필요시 물류·창고 인프라도 보완하여 연중 안정적인 매출 구조를 만들어가겠습니다. 아울러 프리미엄 생수 사업 확대와 함께 재활용 페트, NB캔 등 친환경 제품 개발에도 힘을 쏟고 있습니다. 정부 규제에 따라 2027년부터 생수병 라벨이 금지되는 만큼, 이에 선제적으로 대응해 올해부터 순차적으로 무라벨 제품을 생산할 예정입니다. 이러한 모든 전략은 환경적 책임을 다함과 동시에 회사의 지속 가능한 성장을 이루기 위한 방향입니다. Q 임직원들에게 전하고 싶은 말씀이 있으신가요? 동아에코팩은 올해 새로운 인사 제도 시행을 앞두고 있습니다. 합병 이후 미처 정리되지 못했던 복지 제도와 당진•상주 간 근무 여건의 차이를 점진적으로 해소해 나갈 계획입니다. 구성원 모두가 ‘하나의 회사’라는 소속감을 느끼고, 근무 만족도를 높일 수 있도록 지속적으로 노력하겠습니다. 기업의 지속 성장은 결국 사람에게서 나옵니다. 인재를 키우는 일은 회사의 미래를 준비하는 일이자, 개인의 성장을 돕는 일입니다. 저는 구성원들의 성장을 위해 아낌없는 지원을 이어갈 것이며, 회사가 나아가야 할 방향을 꾸준히 제시하겠습니다. 부임 후 처음 직원들에게 보낸 메일의 첫 문장인 ‘존경하는 임직원 여러분께’는 단순한 인사가 아닙니다. 동아에코팩을 구성하는 모든 분들의 노력이 존중받는 회사를 만들어 가겠습니다.

"용마로지스라는 브랜드의 기준을 새로 쓰다" [신년특집 신임 대표 인터뷰] 용마로지스 황병운 대표 급변하는 물류 환경 속에서 기업의 지속 가능한 성장은 ‘속도'가 아닌 '방향’에 달려 있습니다. 용마로지스는 새로운 리더십 아래, 단기 성과를 넘어 향후 10년을 내다보는 구조적 혁신에 착수했는데요. 취임 두 달을 맞은 황병운 대표에게 조직 개편의 배경과 용마로지스만의 경쟁력, 그리고 ‘비전 2032’에 담긴 성장 전략을 들어 보았습니다. Q 지난해 11월 용마로지스 대표이사로 취임 후 가장 먼저 실행에 옮기신 과제는 무엇이었습니까? 부임 이후 지난 두 달간, 저는 용마로지스가 지닌 본연의 경쟁력과 잠재력을 면밀히 살펴보는 데 집중했습니다. 그 과정에서 우리 구성원들이 지닌 뜨거운 열정과 현장 중심의 전문성, 그리고 앞으로의 성장 가능성에 대해 다시 한 번 확신할 수 있었습니다. 취임 후 가장 먼저 실행에 옮긴 과제는 관리본부 개편이었습니다. 제가 동아쏘시오그룹에서 25년간 근무하며 늘 마음에 새겨온 경영의 철칙은 ‘선제적 준비’입니다. 우리가 함께 그리고 있는 ‘비전 2032, 매출 1조 달성’이라는 목표를 현실로 만들기 위해서는, 무엇보다도 그 토대가 되는 기초 체계를 먼저 단단히 다져야 한다고 판단했습니다. 관리본부는 조직의 방향을 제시하는 나침반이자, 용마로지스를 안정적으로 지탱하는 중심축입니다. 이번 개편은 단순한 직제 조정이 아니라, 각 사업 부문이 시장 변화에 보다 신속하고 유연하게 대응할 수 있도록 지원 체계를 고도화하기 위한 전략적 결정이었습니다.
현장의 실행력을 뒷받침하는 이 체계적 기반이야말로, 향후 용마로지스 성장을 견인할 핵심 동력이 될 것입니다. 결국 이번 변화의 목적은 하나입니다. 구성원 여러분이 현장에서 역량을 온전히 발휘할 수 있도록, 어떤 환경 변화에도 흔들리지 않는 안정적이고 체계적인 토양을 마련하는 것입니다. 용마로지스 황병운 사장 주요 경력 2019년 동아ST 대구지점장 2021년 동아ST 유통관리실장 2023년 동아ST SCM실장 2025년 용마로지스 대표이사 Q 현장에서 체감하신 용마로지스만의 강점은 무엇입니까? 용마로지스의 가장 큰 강점은 40여 년간 축적된 경험을 바탕으로 한 탄탄한 기본기와, 스스로의 강점과 한계를 정확히 인식하고 있다는 점입니다. 선배님들께서 일궈온 토대 위에서, 우리 구성원들은 현장을 통해 체득한 전문성과 물류 산업에 대한 깊은 이해를 쌓아왔습니다. 이는 단기간의 노력으로는 결코 만들어낼 수 없는, 용마로지스만의 독보적인 자산입니다. 또 하나의 강점은 모기업에 뿌리를 둔 제약 산업에 대한 높은 이해도입니다. 이를 바탕으로 H&B(Healthcare & Beauty) 영역에서 차별화된 경쟁력을 확보하고 있으며, 콜드체인 기술과 물류 기업으로는 드물게 배송 체계를 직영으로 운영하고 있다는 점 역시 중요한 경쟁 요소입니다. 아울러 국토교통부가 주관하는 택배서비스 평가에서 기업택배 부문 5년 연속 A+ 등급을 유지하며, 서비스 품질 측면에서도 대내외적으로 그 저력을 인정받고 있습니다. 저는 이러한 강점들을 보다 체계적으로 정비하고 고도화한다면, 용마로지스는 외부 환경에 흔들리는 조직이 아니라 시장의 기준을 스스로 만들어가는 퍼스트 무버(First Mover)로 도약할 수 있다고 확신합니다. 임직원 여러분이 지닌 잠재력은 ‘비전 2032’의 성공을 자신 있게 약속할 수 있는 가장 든든한 근거입니다. Q 용마로지스가 지속 가능한 성장을 위한 중•장기 로드맵을 소개해 주십시오. 용마로지스가 그리는 미래는 선제적 혁신을 통해 스스로 성장하는 선순환 구조를 구축하는 것입니다. 단순한 외형 성장에 그치지 않고, 우리의 노력이 성과로 이어지고 그 성과가 다시 구성원의 성장과 보상으로 환원되는 건강한 생태계를 만들고자 합니다. 단기적으로 가장 중요한 과제는 안성 신허브센터의 성공적인 준공입니다. 2027년 준공을 목표로 추진 중인 안성 신허브센터는 단순한 시설 투자가 아니라, 향후 10년, 나아가 20년을 좌우할 핵심 성장 엔진입니다. 이 공간을 통해 기술, 안전, 품질, 생산성 전반에서 새로운 기준을 수립하고, 용마로지스만의 물류 표준을 정립할 계획입니다. 이러한 변화는 조직 구조와 업무 방식 전반으로 확산되며, 시장을 뒤따르는 방식이 아닌 변화를 주도하는 전문 체계로 이어질 것입니다. 장기적으로는 ‘2032년 매출 1조 달성’이라는 분명한 이정표를 향해 나아가겠습니다. 이는 단순한 숫자 목표가 아니라, 기존 사업의 경쟁력을 극대화하는 동시에 신사업과 글로벌 시장, AI 도입 등 미래 산업 전반에서 용마로지스가 실행할 수 있는 영역을 적극적으로 확장하겠다는 약속입니다. 무엇보다 이 모든 성장의 과정은 구성원과 함께하는 선순환 구조로 완성되어야 합니다. 회사가 창출한 성과가 다시 미래를 위한 투자와 임직원에 대한 정당한 보상으로 이어지는 구조를 만들겠습니다. Q 대표님이 그리고 있는 ‘미래의 용마로지스’는 어떤 모습입니까? 용마로지스의 핵심 경쟁력은 전국을 촘촘히 잇는 물류 네트워크입니다. 그러나 그 네트워크를 실제로 살아 움직이게 하는 힘은 기술이나 설비가 아니라, 전국 각지에서 묵묵히 소임을 다하고 계신 임직원 여러분의 ‘원팀(One Team) 마인드’라고 생각합니다. 저는 앞으로의 변화가 불안이 아니라, ‘용마로지스의 일원’이라는 자부심으로 이어질 수 있도록 경영의 중심을 두고자 합니다. 첫째, 거리와 조직을 넘어서는 소통의 문화를 확산하겠습니다. 현장의 목소리가 조직 운영에 실질적으로 반영될 수 있도록, 일방적인 지시가 아닌 경청과 공감의 문화를 정착시키겠습니다. 둘째, 회사와 개인이 함께 성장하는 성장의 발판을 마련하겠습니다. 새롭게 정립되는 운영 방식과 기술 표준이 임직원 여러분에게 부담이 아니라, 각자의 전문성을 높이는 경쟁력이 될 수 있도록 교육과 지원을 지속하겠습니다. 마지막으로, ‘용마로지스’라는 이름 자체가 신뢰의 브랜드가 되도록 시장 내 입지를 강화하겠습니다. 저가 경쟁이 아닌 차별화된 서비스, AI와 로봇 기술을 접목한 혁신을 통해 용마로지스만의 브랜드 가치를 만들어가겠습니다. Q 임직원과 그룹 가족들에게 전하고 싶은 말씀이 있다면요? 임직원 여러분, 우리는 지금 ‘용마로지스의 새로운 심장’을 함께 만들어가고 있습니다. 저는 여러분의 저력을 믿습니다. 제가 먼저 길을 닦고, 여러분이 확신을 가지고 뛸 수 있는 환경을 만들겠습니다. 선배님들께서 쌓아온 성과 위에, 우리 시대만의 새로운 기준과 역사를 더해갑시다. ‘2032년 매출 1조’라는 목표는 혼자서는 이룰 수 없지만, 여러분과 함께라면 충분히 현실이 될 수 있습니다. 아울러 동아쏘시오그룹 임직원 여러분께도 용마로지스의 도전과 성장을 지속적으로 지켜봐 주시고, 따뜻한 응원과 관심을 부탁드립니다. 감사합니다.

“사회 초년생의 소망, 내 집 마련하는 N 가지 방법” [쉽게 읽고 배우는 부동산] 에스티팜 권도은 선임 안녕하세요! 2026년 새해가 밝으며 사회 초년생들의 내 집 마련의 꿈을 향해 함께 달려보고자 글을 쓰게 된 에스티팜 시설팀 권도은 주임입니다! 24살 첫 취업, 첫 월급을 받은 날, 한국에서 내 집 하나를 구하려면 월급만으로는 어렵다는 사실을 깨달았습니다. 청년들을 위한 매입 임대라는 제도부터 청약, 경매까지 하나씩 공부하고 직접 경험하며 부동산에 진심이 되었는데요! 부동산과 경제 공부를 지금까지 꾸준히 해오면서 26살 첫 내 집 마련에서 갈아타기 사이클 모두 경험하며 얻은 노하우들을 쉽게 풀어보고자 합니다! 앞으로 동글이로서 열심히 활동할 예정이니 많은 관심 부탁드립니다! 📰 매일 쏟아지는 부동산 뉴스, 클릭하기 무서운 당신에게 매일 아침 스마트폰을 켜면 어김없이 보이는 헤드라인들이 있습니다. “공급 절벽”, “전세난”, “치솟는 집값” 같은 단어들이죠. 이런 소식을 접할 때마다 사회 초년생의 마음은 한없이 작아집니다. "내 월급으로 서울에 집 한 칸 마련할 수 있을까?" 하는 걱정이 앞서고, 부동산은 마치 '넘을 수 없는 벽'처럼 느껴지기 마련입니다. 경제적 자유를 꿈꾸지만 정작 가장 기본인 주거 문제 앞에서 위축되는 우리들의 모습, 지극히 당연한 현상입니다. 하지만 걱정 마세요. 이번 1월 호에서는 막연한 불안감을 확신으로 바꿔줄 쉽고 빠른 내 집 마련 전략을 소개해 드립니다. 지금부터 그 벽을 넘는 법을 쉽게 알려드릴게요! 🏠 내 집 마련 N 가지 방법 👆 첫 번째 방법 - 기본 중의 기본! 손품과 발품, 임장 활동 원룸이나 전세를 구하며 허위 매물에 속아 고군분투했던 경험, 다들 한 번쯤 있으시죠? 이제 우리는 세입자가 아닌 '예비 집주인'의 시각으로 시장을 바라봐야 합니다. 그러기 위해서는 공인중개사의 말에 휘둘리지 않는 주관과 사전 지식이 필수입니다. 손품과 발품 = 임장 활동 🏃‍♂️ 현장에 가기 전, 온라인으로 후보지를 압축하는 '손품' 과정은 필수입니다. 제가 실제로 사용하는 3대 앱을 정리했습니다. 손품으로 리스트를 뽑았다면 이제 현장으로 나갈 차례입니다. 주의할 점은 부동산은 반드시 여러 곳을 방문해야 한다는 것입니다. 나와 잘 맞는 중개사를 찾는 것이 중요하기 때문이죠. (부동산을 방문하기 전에 동네 산책하면서 주위를 둘러보세요!) REAL 꿀팁🍯 부동산 사장님들마다 성향이 다른데, 이분들을 쉽게 내 편을 만들고 원하는 매물과 흥정을 하는 치트키가 있습니다 - 신혼부부입니다! 곧 결혼하고 신혼집을 찾고 있어요. 아이 계획도 있어요 - 임산부입니다! 아이 키우기 좋은 곳 같아 알아보고 있어요 특히 부동산 사장님들 중에 연세가 있으신 분들은 오히려 반겨 주십니다. 그런 부동산 사장님들과 자주 연락하거나 방문하며 친해지세요! (갑자기 서랍 매물, 급매물이라며 꺼내 주실 수도?) ✌️두 번째 방법 - 주택 청약 당첨으로 내 집 마련하기! 재작년 2024년도에는 전국 무순위가 가능했던 청약 중 전 국민 중 300만 명이 몰렸던 “동탄역 롯데캐슬”이 이목을 끌었죠. (오죽하면 호갱노노 조회수 1등이었습니다..) 청약은 내 집 마련과 수익화를 동시에 잡을 수 있는 가장 효율적인 수단입니다. 그래서 이 두 목적을 모두 이룰 수 있는 청약 공고문으로 빠르게 공고문을 정독해 보기 전에!! 💙 청약 기본 어플/웹 두 가지 꼭 챙기기! • 청약홈 : 민간분양, 공공분양 모든 청약 확인가능 ("청약홈" 바로가기) • 청약PLUS : 주로 공공분양, 신혼희망타운 등 공고문이 올라옵니다. ("청약 < LH청약플러스" 바로가기) 청약홈 TIP : 청약홈 앱에서 <관심 지역 알림이>를 설정하면 해당 지역의 청약 정보가 알림으로 옵니다. 🤓 청약 공고문 진짜 쉽고 빠르게 읽어 보기 + 🤖 AI 활용법 (프롬프트 대공개) 막상 공고문 보면 어려웠나요? 공고문에서 우리가 봐야 할 핵심은 딱 두 가지입니다! -> 내가 넣을 수 있는가? 주변보다 시세가 저렴 또는 비슷한가? 1) 빠르게 제한사항 살피기 청약 공고문 중 가장 중요한 부분은 첫 페이지입니다. 내가 이 청약을 넣을 수 있는가를 우선적으로 파악할 수 있기 때문입니다. 그리고 분양권 매매가 목적이라면 전매 제한과 실거주 요건도 파악이 가능합니다. 예시 공고문을 살펴봅시다. - 주택 유형 : 민영분양주택이다 -> 웬만해서는 조건에 제한이 없습니다. *공공분양은 소득요건이 기본적으로 있으며 및 청약통장 납입인정액 1회/20만 원부터입니다. - 자격 요건 : “인천광역시”에 거주하는 “무주택세대 구성원” 인천이 주소지인 무주택인 사람 - 전매 제한(기간만료) : 당첨 시 최초 당첨 발표일부터 N 년 동안 못 팔아! 22년도가 최초 당첨 발표일로, 3년 전매 제한으로 이미 제한이 만료되었습니다. - 거주 의무기간(없음) : 당첨 시 N 년 동안 여기서 꼭 살아야 해! 이 청약, 아무 제한이 없네요? 즉, 당첨 후 실거주도 가능하고 바로 분양권으로 매도할 수 있습니다.(당첨되면 용돈벌이?) 2) 공급금액과 평형수, 동호수 - 주변보다 싼가? 주변의 기축보다 비싸면 아무래도 ‘이거 지어지는 거 기다릴 바에 바로 입주할 수 있는 데가 많고 더 싼데 굳이 기다려?’ 라는 마인드가 생깁니다. 이때 아까 본 호갱노노를 활용합니다 해당 아파트와 같은 위치, 입지, 비슷한 상품성을 가진 아파트의 가격 시세를 확인합니다. - 이번 청약의 경우 공급호수는 중층인 14층입니다. 99B 타입 기준 분양가+발코니+옵션 = 5.39억입니다. - 주변 시세를 살펴봅시다. 해당 구역의 경우 아직 전매 제한이 있거나 거래가 많이 없어 원당동의 대장 아파트로 비교해 보겠습니다. ex) 원당동 우미린 더 시그니처 (22/1월 5년 차, 1268세대) - 전용면적 84제곱 기준 실거래 21층 8.15억 - 검단의 대장인 우미린과 비교했을 때 입지나 상품성이 비슷합니다. 물론 대장인 이유가 있듯이 26년 현재 기준으로는 인프라가 이미 형성된 우미린이 좀 더 우세하지만, 신검단중앙역, 검단호수공원, GTX - D까지 이미 예견된 호재가 있기에 실거주로도, 분양권 단타로도 손색없는 곳입니다. 3) 🤖 AI 활용해서 청약 공고문 빠르게 보기 저는 주로 ‘GEMINI’를 사용하여 청약 공고문을 빠르게 요약시켜 확인하는데요, 이때 필요한 건 AI와 청약 공고문 PDF 파일이 끝입니다. 제가 사용하는 프롬프트를 잘 활용해 보세요! “내가 제공하는 청약 공고문을 아래 내용들을 중점으로 요약해 줘” 1) 청약일정 2) 청약 제한사항 (전매 제한/실거주 의무/거주지 요건/무주택 요건) 3) 특별공급 - 신혼부부/생애 최초 위주로 요건을 정리하고 가점제/추첨제 비율을 포함하여 정리 - 신혼부부 특공 : 가점제 요건 및 우선 공급 조건들, 특례사항을 정리해 줘 4) 공급가액과 평형수 : 표로 정리해 줘 - 평형수 또는 타입별 공급가액 정리 - 발코니 확장금액을 포함한 공급가액 🌟 나에게 맞는 청약 전략 세우기 청약 공고문을 제대로 안 읽으면 일어나는 불상사 중 하나는 특별공급에서 부적격이 일어나는 경우입니다. 저도 24년도에 있었던 <평택 고덕 서한이다음 더 그레이튼> 청약에서 부적격으로 1년간 청약통장을 사용하지 못하는 사태를 경험해 본 적이 있습니다. 저와 같은 실수를 하지 않으려면 꼭 읽어 봐야 하는 내용을 담아 보았습니다. 1) 특별공급(특공), '이것' 모르면 무효? • 당첨 기회는 평생 단 한 번: 특별공급은 원칙적으로 평생 1회만 당첨이 가능합니다. 따라서 본인에게 가장 유리한 유형을 신중히 골라야 합니다. • 소득 및 자산 기준: 일반공급과 달리 소득과 자산(부동산, 자동차 등) 제한이 깐깐합니다. 공고문이 뜨면 본인의 건강보험료 기반 월평균 소득을 반드시 확인하세요. 2) 가점제 vs 추첨제: 나에게 맞는 필승 전략 • 가점제: 무주택 기간, 부양가족 수, 청약통장 가입 기간을 점수로 합산합니다. • 추첨제: 말 그대로 '운'입니다. 가점이 낮은 2030 사회 초년생이나 1인 가구라면 추첨제 비중이 높은 전용 60㎡ 이하 소형 평수나 규제지역 외 물량을 공략하는 것이 전략입니다. * 특공의 경우 자동으로 가점제에서 미당첨된 경우 추첨제로 넘어가 당첨되는 경우도 있습니다. 3) 생애 최초 특공: 1인 가구라면 '평형'을 확인하세요 • 평형 제한: 1인 가구는 전용면적 60㎡ 이하 주택에만 청약할 수 있습니다.(단, 단독세대주가 아닌 미혼 1인 가구 기준) • 자산 기준: 1인 가구는 소득 기준은 충족하더라도 '자산 가액'이 기준을 초과하면 탈락할 수 있으니 주의가 필요합니다. 4) 부부라면 꼭 알아야 할 '청약 치트키' (신혼부부 & 신생아 특례) 2024~2025년 대대적인 개편으로 부부의 청약 기회가 훨씬 넓어졌습니다. • 부부 동시 청약 가능: 이제 부부가 같은 단지에 각각 청약을 넣을 수 있습니다. 둘 다 당첨될 경우, 먼저 접수한 건을 유효한 것으로 인정해 줍니다. 기회가 2배가 된 셈이죠! • 배우자 당첨 이력 세탁(?): 예전에는 배우자가 결혼 전 주택 소유나 당첨 이력이 있으면 특공이 불가능했습니다. 이제는 배우자의 결혼 전 이력과 상관없이 본인이 생애 최초, 신혼부부, 신생아 특공을 신청할 수 있습니다. • 신생아 특례: 최근 2년 내 출산(입양 포함)한 가구라면 '신생아 우선 공급' 물량을 노리세요. 소득 요건도 대폭 완화되어 맞벌이 부부에게 매우 유리합니다. 5) 일반공급 요건 한 번에 보기 일반공급은 아래의 기준만 충족하면 가능합니다. 1순위의 경우 청약통장 납입 금액과 가입 기간을 충족해야 합니다. 🧐 청약 그래도 어렵다면? (FAQ) 임장 그리고 청약까지 내 집 마련 방법 중 두 가지를 알아보았습니다! 도움이 되었을까요? 그래도 어렵다면 FAQ들을 읽어보며 궁금한 점을 해결해 보세요! 여러 부동산 커뮤니티에도 발 담아보며 봤던 자주 보는 질문들 위주로 정리해 보았습니다. Q. 지방에 작은 집이 하나 있는데, 저도 무주택인가요? A. 가능합니다. 전용 60㎡ 이하이면서 공시가격이 1억 원(수도권은 1.6억 원) 이하인 '소형•저가 주택' 1채를 보유한 경우, 청약 시 무주택으로 간주합니다. (단, 공공임대나 일부 특공 제외) Q. 부모님 집에 같이 사는데, 부모님이 집이 있으시면 저는 유주택자인가요? A. 원칙적으로는 등본상 부모님과 같이 등재되면 하나의 세대로 묶이게 됩니다. 즉 해당 세대 내 한명이라도 집이 있으면, 해당 세대는 유주택으로 봅니다. 부모님과 별개로 본인이 무주택 세대주가 되려면 부모님 등본에서 빠져나오는 "세대분리"를 해야합니다. ※ 예외조항 : 만 60세 이상의 직계존속(부모, 조부모)이 주택을 소유하고 있는 경우, 함께 사는 자녀가 청약할 때는 해당 주택을 소유하지 않은 것으로 봅니다. 단, 공공임대주택이나 노부모 부양 특별공급 신청 시에는 유주택으로 간주되니 주의하세요. Q. 새집으로 갈아타고 싶은데, 지금 집을 안 팔면 당첨이 안 되나요? (예: 혼인신고 전 주택 소유한 배우자가 있는 경우) A. '일시적 2주택' 제도를 활용하세요. 청약 당첨 후 기존 주택 처분 조건으로 신청하면 무주택자와 대등하게 경쟁할 수 있습니다. 단, 입주 가능일로부터 일정 기간 내에 반드시 기존 주택을 처분해야 하며, 이를 어길 시 당첨이 취소될 수 있습니다. Q. 청약에 당첨되었으나 소명하지 못해 부적격되었습니다. 청약통장 새로 만들어야 하나요? A. 새로 만들지 않아도 됩니다! 청약 부적격의 경우 청약통장 납입과 횟수는 그대로 누적되며, 청약을 진행한 아파트의 분양상담원을 통해 청약통장 부활 신청을 할 수 있습니다. 이 경우 1년 동안 청약에는 넣지 못하지만 1년 후에는 다시 청약할 수 있게 됩니다. Q. 목돈이 부족한데 청약통장 해지하고 그 돈을 사용해도 되나요? A. 저도 가끔 공모주 할 때도 그렇고 급전이 필요할 때 그 생각 많이 했는데요! 납입횟수와 기간이 청약에서 자격이나 가점으로서 가장 중요하기에 청약통장은 해지하지 마시고, 청약통장을 담보로 하는 대출을 이용하는 것을 추천드립니다. 저금리로 이용 가능하며 이자 납입에 이상이 없으면 자동으로 연장되기도 합니다. (그리고 연말정산 시 소득공제 혜택도 있으니 해지는 지양해 주세요!) 만약 대출을 갚을 경우, 납입금액으로 상계하는 방법도 있으니 해지는 NO! Q. 청약에 당첨되면 청약통장 해지 후 새로 만들어야 하나요? A. 네! 새로 만드시면 됩니다. 다만 계약금을 납부한 이후 해지하셔야 당첨 취소되는 불상사를 방지할 수 있습니다. 부부가 당첨된 경우, 당첨 통장으로 사용되지 않은 사람의 통장은 유지해 주세요! 그러면 다음 청약에도 사용하거나, 목돈이 부족한 경우 청약통장예금담보대출을 통해 저금리로 대출도 받을 수 있습니다. Q. 60세 미만 1주택자 부모님 집에 살고 있는 경우 무주택 세대주로 인정받을 수 있나요? A. 법적으로 독립된 세대로 인정받으려면 다음 3가지 중 한 가지를 충족해야 하며, 전입신고를 통해 세대분리가 가능합니다. - 나이 : 만 30세 이상 - 결혼 : 만 30세 미만이어도 결혼(이혼/사별 포함) - 소득 : 만 30세 미만 미혼/중위소득 40% 이상 소득(꾸준한 아르바이트도 인정됨) Q. 친척 또는 친구 집에 동거 중인데 청약할 수 있나요? A. 동거인으로서 전입신고가 되어 있는 경우 동일세대로 보지 않습니다만, 청약 시 세대주가 아닌 세대원으로 인정되어 일정 청약에 제한이 될 수 있습니다. 즉, 세대주가 아닌 세대구성원으로서 청약하거나 세대주 요건이 없는 청약의 경우 가능합니다. 글을 마치며…. 2023년부터 전망해왔던 것은 <공급 절벽>입니다. 특히 25년부터 수도권 공급은 크게 줄고 착공 물량 자체도 많이 줄어들었습니다. 결국 여러 건설사들도 부도가 나거나 대형 건설사들도 무너지는 뉴스들도 많이 보입니다. 2026년에는 작년보다 이 현상이 심화되어 공급은 없고 수요는 많은데 집값은 이제 로또로도 못 산다라는 말도 나오고 있습니다. 서울은 이제 신규 공급보다 재개발/재건축에 속도를 내고 있기도 합니다. 남은 2026년 동안 저와 함께 부동산을 공부하고, 내 집 마련을 꼭 이뤄볼 수 있길 바랍니다! <1월 마지막 주 ~ 2월 첫째 주 추천 청약 바로보기> 👉🏻 ("청약홈" 바로가기) *주의 : 상세 내용은 청약홈 - 청약공고문 필수 정독 후 조건을 확인 후 청약하시길 바랍니다. 청약 공고문을 읽지 않고 청약하는 경우에 발생하는 불이익은 본인 책임임을 꼭 인지하고 청약하시길 바랍니다.

"혹시 러닝하십니까? 기개(氣槪)가 남다르십니다!" [이민우 선임의 성장 다큐] 동아ST 이민우 선임 30년 평생 제 인생 사전에 단 한 번도 존재하지 않았던 단어, 바로 ‘달리기’입니다. 그런 제가 지금은 매달 마라톤 주로를 누비는 러너가 되어 ‘위드동아’를 통해 여러분께 인사를 드리게 되었습니다. 최근 주변에서 가장 많이 듣는 질문은 "이민우 선임, 도대체 왜 그렇게 힘들게 뛰는 거야?"라는 물음입니다. 이 글은 그 질문에 대한 저의 진솔한 답변이자 기록입니다. 저는 대단한 '프로'나 '전문가'가 아닙니다. 여러분과 똑같이 매일 아침 이불 속에서 갈등하고, 달리는 내내 숨이 턱 끝까지 차오르는 고통에 포기를 꿈꾸는 평범한 '러닝 초보자'일 뿐입니다. 하지만 준비 없이 뛰어든 폭우 속 하프 마라톤부터 10km 기록을 10분이나 단축하기까지, 초심자의 시선으로 겪은 이 생생한 도전의 기록들이 위드동아를 찾아주신 여러분께 "나도 한번 해볼까?" 하는 소소한 동기부여가 될 수 있다면 더할 나위 없이 기쁘겠습니다. 동아쏘시오그룹의 건강한 기운이 이 글을 통해 여러분의 일상에도 기분 좋게 닿기를 바랍니다. Part1. 인생의 터닝 포인트, 하프마라톤 대회 출전🏃 ▲ 2025 인천송도국제마라톤대회 완주를 기념하여! [마라톤? 🤔 내가 할 수 있을까?] 때는 2025년 한여름이었습니다. 유독 고민과 걱정이 많았던 시기였는데, 그럴 때 마다 제 곁에서 묵묵히 이야기를 들어주던 고마운 직장 동료가 있었습니다. 평소 마라톤을 즐겨하던 제 입사 동기는, 어느 날 문득 제게 제안 하나를 건넸습니다. 저희 동아ST 송도캠퍼스가 위치한 인천 송도에서 열리는 국제마라톤 대회에 함께 나가보자는 것이었습니다. "민우 선임님, 달릴 때만큼은 세상 모든 걱정이 사라져요. 그리고 완주했을 때의 희열은 일상에서 얻는 쉽게 얻을 수 있는 도파민과는 차원이 다른 행복이에요. 처음 그 말을 들었을 때는 전혀 공감이 되지 않았습니다. '숨이 턱 끝까지 차오르는 고통이 어떻게 행복이 될 수 있을까?' 의구심이 들었죠. 하지만 무기력하게 가라앉아 있기보다 "그래, 일단 뭐라도 해보자"라는 심정으로 엉겁결에 하프 마라톤에 지원했습니다. 문제는 그 이후였습니다. 큰마음을 먹고 접수한 것은 대회 두 달 전이었건만, 정신을 차려보니 어느덧 대회 일주일을 앞두고 있었습니다. 네, 고백하건대 단 1m도 연습하지 못한 상태였습니다. 저는 '준비된 러너'와는 거리가 먼, 무계획과 무대책인 상태로 인생 첫 마라톤 앞에 서게 되었습니다. [발등에 떨어진 불🔥 벼락치기 훈련 시작!] 결국 벼락치기 연습이 시작되었습니다. 집 앞에는 다행히 5km를 달릴 수 있는 송도달빛공원이 있었습니다. 신발 끈을 묶으며 문득 군 생활 시절의 체력 측정을 떠올려 보았습니다. 당시 기준 거리가 3km였으니, 제 인생에서 뛰어본 최대치는 고작 3km에 불과했던 셈입니다. 전역 후 정말 오랜만에 마주한 트랙 위에서 저는 스스로에게 질문을 던졌습니다. ‘과거의 나는 대체 그 3km를 어떻게 뛰었던 걸까?’ 5km 완주는 그야말로 울며 겨자 먹기식의 사투였습니다. 그렇게 딱 이틀, 제 생애 가장 짧고도 강렬했던 훈련을 마치고 저는 하프 마라톤이라는 거대한 장벽 앞에 서게 되었습니다. [내 생애 첫 마라톤인데 폭우라니🌧️] 드디어 대회 당일인 2025년 9월 28일. 하늘에는 구멍이라도 난 듯 가을비가 세차게 쏟아지고 있었습니다. 이날 누적 강수량 50mm, 앞이 제대로 보이지 않을 만큼 몰아치는 빗줄기를 보며, 도전하고자 하는 결심했던 마음은 어디간데 없고, 내심 대회장으로 가는 내내 휴대전화를 붙들고 애타게 취소 문자만을 기다렸습니다. 하지만 기적은 일어나지 않았습니다. 대회는 예정대로 강행되었고, 경기장에 도착한 순간 직감했습니다. '아, 인생 첫 마라톤은 정말 쉽지 않겠구나.' 차에서 내림과 동시에 온몸의 옷이 순식간에 젖어 들었습니다. 우산을 쓰는 것조차 무의미할 정도로 비바람이 거셌고, 현장은 이미 거대한 빗줄기에 잠겨 있었습니다. 연습 부족이라는 불안감 위에 쏟아지는 폭우까지. 제 인생 첫 마라톤은 그렇게 한 치 앞도 알 수 없는 빗속에서 막을 올렸습니다. [처음 느껴본 전율 뒤에 밀려오는 후회😭] 드디어 인생 첫 마라톤의 출발선에 섰습니다. 러너들이 다 같이 외치는 카운트다운 소리가 울려 퍼졌습니다. 빗줄기 사이로 터져 나오는 환호와 열기는 처음 경험해 보는 생소한 전율이었습니다. '이 빗속에서 다들 무엇이 저렇게 즐거울까?' 하는 의구심은 이내 현장의 에너지에 압도되었습니다. 마라톤 대회의 분위기는 독특했습니다. 곳곳에서 들리는 응원 소리, 수천 명의 발걸음이 지면을 울리는 소리, 그리고 수많은 인원이 떼를 지어 달려나가는 광경은 그 자체로 신선한 충격이었습니다. 처음 느껴보는 분위기에 취해 힘이 났습니다. 연습 부족에 대한 걱정보다 현장의 열기가 더 크게 다가왔습니다. 저는 그렇게 빗속에서 첫 발을 내디뎠습니다. 그러나 열기는 오래가지 않았습니다. 출발한 지 약 20분 정도 지났을까요. 양말과 신발이 조금씩 젖기 시작하더니, 이내 발을 내디딜 때마다 신발 속에서 물이 첨벙거리는 게 느껴졌습니다. 특유의 찝찝한 기분이 발끝에서 올라오자 비로소 '뭔가 잘못됐다'는 생각이 들었습니다. 동시에 후회가 밀려왔습니다. '내가 무슨 영광을 누리겠다고 이걸 신청했을까?' 빗속을 달리며 스스로 수없이 되물었습니다. 하지만 포기라는 옵션은 없었습니다. 플랜카드만 안 걸었을 뿐, 주변 사람들에게 "하프 마라톤을 완주하고 오겠다"고 당당하게 자랑해둔 터였습니다. 응원해주었던 지인들의 얼굴이 떠올라 차마 발걸음을 멈출 수 없었습니다. [지금부터는 모든 발걸음이 나의 신기록⏱️] 드디어 인생 첫 급수대가 나타났습니다. 사막에서 오아시스를 만난다면 이런 기분일까 싶었습니다. 달리면서 종이컵에 든 물을 받아 멋있게 들이키는 장면을 머릿속으로 그려보았습니다. 하지만 현실은 달랐습니다. 속도를 줄이지 않고 마시려다 보니 물은 코로 들어갔고, 절반 이상은 몸에 쏟아버렸습니다. 물 마시는 일조차 결코 쉽지 않다는 것을 깨달았습니다. 그럼에도 그때 마신 물의 시원함은 아직도 잊을 수 없습니다. 갈증이 해소되는 느낌에 그 자리에서 연거푸 세 잔을 들이켰습니다. 빗줄기 속에서 물을 마시며 다시 달릴 힘을 얻었습니다. 살면서 이렇게 긴 거리를 뛰어본 적이 없었습니다. 5km 지점을 지나면서부터는 제가 내딛는 한 발자국마다 제 인생의 최장거리 기록이 경신되는 셈이었습니다. 다음 급수대까지만 버티면 10km 달성이라는 생각으로 스스로를 다독였습니다. 이미 완주라는 목표에 가까워진 금메달리스트가 된 기분으로 신기록을 향해 계속해서 속도를 높이는 선수의 마음으로 달렸습니다. 매 순간이 저 자신을 뛰어넘는 기록의 현장이었습니다. 사실 10km 코스 참가자들과 일정 구간을 공유하며 달리다 보니 저보다 짧은 코스를 돌아 먼저 Finish 라인으로 향하는 그분들의 뒷모습을 보며 말할 수 없는 부러움을 느꼈습니다. 흔히 인생에 지름길은 없다고 말하지만, 그 순간만큼은 그분들이 마치 인생의 지름길로 뛰는 것처럼 보였습니다. 그 부러움을 뒤로하고 저는 다시 저만의 하프 코스를 향해 묵묵히 발을 옮겼습니다. [달리다 보면 보이는 풍경들👀] 달리는 도중 마주친 풍경은 제 예상을 뛰어넘었습니다. 러닝화가 아닌 슬리퍼를 신고 달리는 분, 쌍둥이가 탄 유모차를 밀며 나아가는 분, 몸이 불편함에도 포기하지 않는 분, 그리고 어린아이부터 지긋한 연배의 어르신들까지. 모두가 각자의 속도로 최선을 다해 저와 같은 길을 달리고 있었습니다. 그분들을 보며 곰곰이 생각에 잠겼습니다. 젊고 건강한 신체를 가진 제가 완주하지 못할 핑계는 어디에도 없었습니다. "오늘 나의 핑계는 무엇이었나" 자문해 보았습니다. 연습을 '못 한' 것이 아니라 '안 했던' 지난날의 게으름이 유일한 핑계였음을 깨달았습니다. 아무도 저를 다그치지 않았지만, 주로 위의 모습들이 저를 꾸짖는 듯한 기분이 들었습니다. 마라톤은 단순히 달리는 운동이 아니라, 스스로를 정직하게 마주하는 성찰의 시간임을 몸소 경험했습니다. 가장 기억에 남는 순간은 15km 지점의 마지막 급수 포인트였습니다. 마지막 보급답게 이온 음료와 4등분 된 초코파이가 제공되었는데, 그 맛은 평생 잊지 못할 만큼 강렬했습니다. 잠시 달리던 길 한쪽으로 빠져서 의도치 않은 '먹방'을 찍을 정도로 그 맛에 매료되었습니다. 이전에도 그랬지만 그날 이후, 저에게 최고의 이온 음료는 단연 포카리스웨트가 되었습니다. 이 대회에 출전한 결정적인 이유 중 하나는 바로 코스에 있었습니다. 제가 근무하는 동아ST 송도캠퍼스 바로 앞을 지나는 '홈그라운드' 경기였기 때문입니다. 체력이 바닥나기 시작한 15~18km 구간을 지날 때, 눈앞에 보이는 회사 건물을 이정표 삼아 달렸습니다. 익숙한 회사의 모습을 보며 다시 힘을 냈고, 그 덕분에 남은 거리를 애사심으로 버텨낼 수 있었습니다. [삶의 고난도 완주할 수 있을 것 같은 용기✨] 하프 마라톤의 사점(Dead Point)은 보통 18km 부근에서 찾아온다고 합니다. 저 역시 발바닥부터 종아리, 허벅지까지 하반신 전체가 눈에 띄게 무거워졌습니다. 혹시 몰라 한 손에 들고 뛴 휴대폰은 시간이 흐를수록 마치 5kg 아령을 든 것처럼 어깨와 팔에 상당한 부담을 주었습니다. 육체적으로 한계에 도달했음을 직감했습니다. 그 고통 속에서 스스로를 다독였습니다. '앞만 보고 달리면 되는 이 마라톤조차 완주하지 못한다면, 앞으로 인생에서 마주할 더 힘든 일들을 어떻게 헤쳐 나갈 수 있겠는가'라는 생각이 머릿속을 스쳤습니다. 나약해지려는 마음을 다잡으며 버티는 동안, 복합적인 감정이 몰려와 잠시 눈시울이 붉어지기도 했습니다. 단순히 거리를 이동하는 것이 아니라, 제 안의 한계를 밀어내며 달렸습니다. "이 코너만 돌면 끝이에요!" 결승선을 1km 앞두고 먼저 완주하신 분의 응원 목소리가 들렸습니다. 평소에는 짧게만 느껴졌던 1km가 마라톤의 마지막 구간에서는 왜 그리도 길게 느껴지던지요. 사람들의 환호와 전력 질주하는 다른 러너들의 에너지에 힘입어 저 역시 이를 악물고 마지막 스퍼트를 올린 끝에 피니시라인을 마주할 수 있었습니다. [고통을 감내하며 이 모든 것을 반복할 것 같은 느낌이 든다…🌪] 결국 2시간 3분이라는 기록으로 제 인생 첫 하프 마라톤을 완주했습니다. 누군가에게는 평범한 기록일지 모르나, 초심자인 저에게는 인생 승리 그 자체였습니다. 주변 사람들에게 '인생 최대 업적'을 달성했다고 자랑하고 다닐 만큼 벅찬 순간이었습니다. 하지만 무모한 도전의 대가는 확실했습니다. 충분한 연습 없이 21km를 달린 탓에 이후 일주일 동안은 제대로 걷지도 못하고 다리를 절뚝거려야 했습니다. 당시 회사에서 이상하게 절뚝거리며 걷는 사람이 딱 두 명 있었는데, 그건 바로 저와 그날 함께 출전한 입사 동기였습니다. 최근 나이키의 마라톤 주제 광고에는 이런 문구가 등장합니다. “…그리고 내년에도 이 모든 것을 반복할 것 같은 불안하고 끔찍하고 끝내주는 느낌이 든다.” 일주일간 다리를 절뚝거리며 고생을 하고 나서도, 제 손은 어느새 다음 마라톤 대회 일정을 검색하고 있었습니다. '그 불안하고 끝내주는 느낌'이 제 안의 불씨를 지폈고, 그렇게 두 달 동안 6개의 마라톤 대회에 출전하는 대장정이 시작되었습니다. Part2. 마라톤 중독자(?) 이민우 선임의 ”JUST DO IT”👍 60일 간 6개 마라톤 대회 경험을 나눠요 연이은 마라톤 대회 출전과 기록 단축의 경험을 나누기에 앞서, 특별할 것 없는 저의 운동 경력을 먼저 공유하고자 합니다. 제가 원래 어느 정도의 체력을 가졌던 사람인지 알고 나시면, 이후의 이야기가 조금 더 흥미롭게 다가올 것입니다. 저는 산책하는 것을 즐겨 지난 3년 동안 일 평균 만보 이상 꾸준히 걸었습니다. 하지만 이토록 많이 걷는 동안 단 한 번도 뛰어본 적은 없었습니다. 오직 '걷기'에만 충실했던 시간들이었죠. 그 외에는 집 근처 수영장에서 소소하게 강습을 듣는 것이 전부였습니다. 돌이켜보면 매일의 걷기와 수영 강습이 유산소 운동을 위한 최소한의 기본기를 만들어주었던 것 같습니다. 인생 첫 하프 마라톤은 제게 깊은 감동을 주었지만, 동시에 무모한 도전이 가져오는 부상의 위험도 일깨워주었습니다. 일주일간 다리를 절뚝이며 내린 결론은 '프로토콜 수정'이었습니다. 무리하게 거리를 늘리기보다 10km 코스에 집중해 제 한계를 시험해 보기로 했습니다. 사실 나름의 자신감도 있었습니다. “21km를 완주했는데 10km 정도야 거뜬하지 않을까?” 하는 생각이 들었거든요. 하프 마라톤을 경험하고 나니 10km는 도전하기도 전에 상대적으로 수월하게 느껴졌습니다. <나의 10km 마라톤 대회 정복기> - 2025.10.12.(일) 서울레이스 - 2025.11.02.(일) JTBC 마라톤 - 2025.11.16.(일) MBN 마라톤 - 2025.11.22.(토) 에버랜드 서킷 마라톤 - 2025.11.23.(일) YTN 마라톤 대회 간격이 상당히 타이트한 것 보이시나요? 대회를 위한 별도의 연습이 필요 없을 정도의 강행군이었습니다. 흔히 “연습은 실전처럼, 실전은 연습처럼”이라고 하지만, 제게 연습은 없었고 매번 실전뿐이었습니다. 결국 저는 현재 출전 중인 대회의 운동량으로 다음 대회를 준비하는 일명 ‘실전형 훈련법’을 자체적으로 개발했습니다. 따로 훈련 시간을 내기 어려운 분들에게 강력하게 추천드리고 싶은 방법입니다. 그 효과는 확실하나, 과학적 근거는 없으니 재미로만 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 각각의 레이스 후기를 지금부터 들려드리겠습니다! “애사심 풀충전해 달렸다.” [2025.10.12.(일) 서울 레이스 2025] 기록: 10km_50분41초 동아오츠카의 포카리스웨트가 공식음료로 활동하고 있는 '2025 서울레이스'의 임직원 참가권 응모 이벤트에 운좋게 당첨되어 대회를 나갈 수 있었습니다. 서울광장에 모여 시작하는 경기였으며, 저는 11K 코스(10km, 10.5km 측정)를 지원했습니다. 이날은 특별히 파랑달벗(포카리스웨트 가이드러너) 분들이 단체로 활동하는 것을 보면서 같이 주로에서 달릴 수 있었는데, 제공받은 포카리스웨트 유니폼을 입고 뛰니 소속감 덕분에 평소보다 더 즐겁게 달릴 수 있었습니다. 이 유니폼은 지금도 제가 가장 아끼는 최애 운동복입니다. 나중에 기회가 된다면 저 또한 파랑달벗 활동에 꼭 지원해 볼 계획입니다. 첫 10km 대회는 지난 하프 마라톤에 비해 심리적 부담이 확실히 적었습니다. 거리가 절반으로 줄어든 만큼 "나는 이보다 더한 고비도 넘겼던 사람이다"라는 생각으로 스스로를 다그쳤습니다. 몸이 지쳐 신호를 보낼 때마다 그 자신감을 발판 삼아 속도를 유지했습니다. 확실히 5km 지점을 지나자 심박수가 안정되었고 체력적인 어려움도 덜했습니다. 코스 또한 오르막 없이 무난했던 덕분에, 계획했던 50분대 성적(50분 56초)을 거둘 수 있었습니다. '하면 된다'는 자신감이 기록으로 증명된 순간이었습니다. “나도 한번 달려보자! 국내 3대 마라톤” [2025.11.02.(일) JTBC 2025] 기록: 10km_50분 56초 국내 3대 마라톤 중 하나인 JTBC 마라톤에 참가했습니다. 약 3만 4,000명의 인파가 모인 대규모 대회였습니다. 가장 기억에 남는 것은 출발 라인에서 들렸던 'Icona Pop - I Love It' 노래였습니다. 대기 중인 러너들 사이로 울려 퍼진 경쾌한 리듬이 현장의 긴장된 분위기를 바꿔주었습니다. 주로는 오르막 구간이 다소 많았습니다. 하지만 평소 버스로만 통행하던 양화대교와 마포대교 도로 위를 직접 달려서 건너는 것은 색다른 경험이었습니다. 서울의 주요 대교를 가로지르며 수만 명의 러너와 함께 달린 끝에 50분 56초로 완주할 수 있었습니다. 당시의 현장감을 기록하기 위해 촬영해 둔 영상은 지금도 가끔 꺼내 보곤 합니다. 일상 속에서 지치고 힘들 때, 열정적으로 달렸던 그때의 기분을 생각하면 다시 해보자는 희망과 용기가 생깁니다. 저에게는 그 영상이 박카스 그 자체입니다. “개인 신기록 달성, 이게 되네?” [2025.11.16.(일) MBN 마라톤] 기록: 10km_44분15초 10km 개인 최고 기록(PB) 달성의 주역은 45분 페이스 러너였습니다. 출발 직후 애플워치의 기록 측정 버튼이 작동하지 않아 초반에 잠시 당황했지만, 오히려 그 상황이 기록에 대한 욕심을 자극했습니다. 상세 기록을 확인하지 못한 채 무념무상으로 달리던 중, 멀리 풍선을 단 페이스 러너를 발견했습니다. 저의 실력을 생각했을 때 당연히 50분 페이스 러너라고 생각하며 따라잡았으나, 그분의 등에 적힌 숫자는 ‘45’였습니다. 제 기준에서는 엄청난 오버 페이스였지만, 기록을 달성하고 싶다는 마음으로 이 악물고 뒤를 따랐습니다. 지금껏 경험하지 못한 속도를 유지하며 한계까지 몰아붙였습니다. 마지막 1.3km 지점에서는 44분대 진입이 가능해 보여 전력 질주를 시작했습니다. 혼자 연습할 때 최고 기록은 5km 평균 4분 47초 페이스였으나, 이날 대회에서는 10km 평균 4분 25초 페이스를 기록했습니다. 건강한 몸이기 때문에 이런 희열을 누릴 수 있음에 감사함을 느낀 순간이었습니다. 이날 마라톤에서는 잊지 못한 추억도 생겼는데요. 바로 이날 마라톤 현장에서 MBN에서 방영하는 '뛰어야 산다 시즌2'의 촬영을 하더라고요. 나중에 방송을 보니 3초 정도 제가 나오는 씬이 있어서 재미있었습니다. 또 달리면서 가수 션과 축구선수 이영표 님을 가까이서 봤던 것도 즐거웠던 경험이었습니다. “계속되는 업힐, 감당할 수 있으시겠어요?” [2025.11.22.(토) 에버랜드 서킷 마라톤] 기록: 10km_44분 51초 에버랜드 서킷은 에버랜드 리조트 내의 레이싱 서킷에서 달리는 경기로, 러너들 사이에서 이색 대회로 손꼽힙니다. 국제 규격의 고탄성 아스팔트로 유명하지만, 그 반발력을 체감하기도 전에 거듭되는 업힐에 압도당했습니다. 같은 트랙을 세 바퀴 돌아야 하는 코스는 마치 쳇바퀴를 도는 듯한 중압감을 주었습니다. 남성 1위가 34분대로 골인할 때 저는 마지막 라운드를 시작하고 있었을 정도로 코스의 난이도가 높았습니다. 전략적으로 인코스를 공략하며 거리를 단축하려 했으나, 난생 처음 겪는 누적 고도 앞에서는 속수무책이었습니다. 평소 오르막 훈련을 하지 않은 결과는 오장육부가 뒤틀리는 듯한 고통으로 찾아왔습니다. 심박수가 180을 넘어서며 생존의 위협을 느꼈고, 결국 마지막 1km를 남겨두고 20초 정도 걷는 '긴급 제동'을 선택해야 했습니다. 비록 코스 도중 멈춰 서기도 했지만, 결과적으로는 지난 대회의 44분대 기록이 우연이 아니었음을 다시 한번 증명해낸 대회였습니다. 혹독한 환경 속에서도 흔들리지 않는 기록을 보며 그간의 실전 훈련이 헛되지 않았음을 확인했습니다. “이 경기를 끝으로 은퇴합니다. 2025년에는요” [2025.11.23.(일) YTN 마라톤] 기록: 10km_43분 48초 에버랜드 서킷런 바로 다음 날인 11월 23일, 2025년의 마지막 은퇴 경기에 참석했습니다. 회복되지 않은 몸에 파스를 붙이고 출발선에 섰을 때만 해도 신기록은 전혀 기대하지 않았습니다. 하지만 초반 1km를 지나자 다리 통증이 사라지고 몸이 가벼워지는 것을 느꼈습니다. 과거의 기록을 꾸준히 넘어서고 있다는 사실은 말로 다 표현 못 할 성취감을 주었습니다. 특히 마지막 1km 구간에서는 제 기준 폭발적인 속도인 3분 38초 페이스로 전력 질주했습니다. 스스로를 믿고 한계까지 밀어붙인 끝에 다시 한번 기록을 갱신하며, 2025년 마라톤 도전의 화려한 피날레를 장식할 수 있었습니다. Part 3. 러닝에 입문한 이후 내 삶이 어떻게 달라졌을까요? 본격적으로 달리기를 시작한 지 이제 4개월, 제 인생에 드라마틱한 대격변이 일어난 것은 아닙니다. 외적으로는 최초 목표였던 5kg 감량에 성공하며 희미했던 턱선이 선명해진 정도입니다. 하지만 그보다 중요한 변화는 제가 좋아하는 것을 하나 더 찾았다는 사실입니다. "달리기는 내 인생에 없다"고 단정 지으며 고정관념의 틀에 가두었던 저를 스스로 구출해 냈고, 몰랐던 제 모습을 발견했습니다. 일상의 스트레스를 이겨낼 나만의 강력한 무기가 생긴 셈입니다. 넷플릭스 흑백요리사2에 백수저로 출연한 김희은 셰프가 본인의 SNS 계정에서 고민상담을 하며 "좋아하는 일은 어느 날 갑자기 '발견'하는 것이 아니라 '축적'에 가깝다."라는 말이 와닿았어요. 처음부터 심장이 뛰는 일이 아니라 '생각보다 덜 싫다, 하다보니 익숙해졌다, 끝까지 하다보니 내가 해냈네?'라는 신호들이 쌓이면서 그게 내가 좋아하는 일이 된다고 해요. 저조차도 알지 못하는 사이에 달리기가 어느새 좋아하는 일이 되었더라고요. 저는 일상을 살아가는 데 '회복 탄력성(Resilience)'이 무엇보다 중요하다고 생각합니다. 달리기를 통해 단련된 체력은 마치 완충(Buffer) 용액처럼, 어떤 자극과 어려움이 찾아와도 유연하게 버틸 수 있는 힘이 되었습니다. 덕분에 제가 추구하는 삶의 태도인 태연자약(泰然自若)에 한 걸음 더 가까워진 기분입니다. 여러분들의 회복탄력성을 유지하게 하는 원동력은 무엇인가요? 2026년에는 무엇이든 좋으니, 저처럼 우연한 기회로 시작해 보는 'JUST DO IT'의 삶을 강력하게 추천드립니다! 다음 이야기는 4월에 돌아오겠습니다.

텐트 밖은 위험해! 캠퍼가 추천하는 '겨울 카라반' 가이드 [동심 캠퍼의 쉼표 여행] 동아ST 정수진 책임 “새해의 시작, 따뜻한 쉼표를 찍다” 안녕하세요, 동글이 2기 필자로 첫인사를 드리는 ‘동심 캠퍼’입니다! 어느덧 2026년의 첫 달, 1월입니다. 새해 계획은 모두 잘 세우셨나요? 1월은 일 년 중 가장 춥지만, 동시에 '시작'이라는 설렘이 가장 가득한 달이기도 하죠. 하지만 캠퍼들에게 1월은 조금 잔인한 달입니다. 영하 10도를 웃도는 강추위에 텐트를 치고 야외 활동을 하기엔 사실 큰 용기가 필요하거든요. "캠핑 감성은 느끼고 싶은데, 추운 건 너무 싫어!"라고 외치시는 분들, 혹은 이제 막 캠핑에 관심을 가지기 시작한 입문자 동료분들을 위해 준비했습니다. 바로 몸만 떠나도 충분한 ‘카라반 여행’입니다. ▲ 우리가 겨울 여행으로 선택한 카라반! 오늘은 1월의 어느날, 친언니와 함께 무작정 떠났던 가평 카라반 여행의 기억을 되살려보려 합니다. 코끝이 찡하게 춥던 날, 우리에게 따뜻한 추억을 안겨준 그날의 온기를 들려드리겠습니다. 추울수록 더 빛나는 겨울 카라반의 매력🚙 많은 분이 "겨울엔 그냥 호캉스가 최고지!"라고 말씀하시곤 합니다. 물론 호텔의 안락함도 좋지만, 자연과 맞닿아 있으면서도 따뜻함을 포기하지 않는 '카라반'만의 독특한 매력이 있습니다. 1월의 겨울날 저는 유독 일이 바쁘고 지쳐있었습니다. 그때 친언니의 제안에 즉흥으로 예약해서 떠난 곳이 바로 경기도 가평이었습니다. 가평은 수도권과 가깝고, 남한강과 북한강이 흐르고 있어 겨울이면 장관을 이루는 곳입니다. 또한, 카라반 캠핑장이 많은 곳이기도 하죠. ▲ 침대부터 TV까지... 여기 호텔인가요? 카라반 여행의 최대 장점은 '편의성'입니다. 무거운 텐트를 칠 필요도, 팩을 박기 위해 꽁꽁 얼어붙은 땅과 씨름할 필요도 없습니다. 차 문을 열고 들어가는 순간, 히터 바람이 훈훈하게 반겨주는 '움직이는 작은 집'이니까요. 하얗게 멈춰버린 시간, 북한강의 겨울 풍경❄️ 가평에 도착하자마자 우리를 맞이한 건 꽁꽁 얼어붙은 강이었습니다. 여름이면 수상스키와 보트 소리로 가득했을 북한강이 1월의 추위 앞에 정적 속에 잠겨 있었습니다. 카라반의 창 너머로 보이는 얼음 강은 마치 영화 '겨울왕국'의 한 장면 같았습니다. 따뜻한 실내에서 차가운 겨울을 바라보는 것, 그것이 카라반 여행이 주는 최고의 사치입니다. ▲ 따뜻하고 아늑한 카라반 실내(좌)와 창밖으로 보이는 차가운 겨울 풍경(우) 특히 제가 머물렀던 카라반은 강 옆에 위치해 있어, '얼음 물멍'이 가능했습니다. 복잡했던 새해 고민들이 저 단단한 얼음 아래로 잠시 가라앉는 기분이 들었습니다. 카라반 홈바 오픈! 와인과 수프🫕 캠핑의 꽃은 역시 음식이죠. 하지만 1월 야외 바비큐는 고기가 익기도 전에 기름이 굳어버릴 정도로 춥습니다. 그래서 저희는 첫번째 요리를 실내에서 가볍게 즐기기로 했습니다. 오늘의 첫 번째 메뉴는 간단한 또띠아 피자였습니다. 아주 간단히 요리였지만, 창밖의 설경이 곁들여지니 고급 레스토랑이 부럽지 않았습니다. 매콤 상큼한 토마스 소스로 입맛을 올린 뒤, 이번 여행의 하이라이트인 '수프와 와인'을 꺼냈습니다. 근데 이제 불멍을 곁들인.. 따뜻하게 끓여 낸 양송이 수프 한 입은 얼어있던 몸을 따듯하게 깨워주는 느낌이었습니다. 여기에 가벼운 레드 와인 한 잔을 곁들이니 언니와의 대화는 평소보다 훨씬 깊고 다정해졌습니다. "올 한 해도 우리 잘 버텨보자"며 부딪히는 잔 소리가 즐겁게 느껴졌습니다. 타닥타닥 빗소리 대신 장작 타는 소리 카라반 안이 아무리 따뜻해도, 불멍을 위해 나가야 하죠. 영하의 기온이었지만 춥지 않게 두툼한 패딩과 담요로 무장하였답니다. 장작이 타오르며 내는 '타닥타닥' 소리는 겨울밤의 고요함을 깨우는 가장 편안한 소리입니다. 코끝은 찡하게 춥지만, 장작불의 열기에 얼굴은 발그레해지는 것이 겨울 불멍의 매력이죠. 불꽃을 바라보며 언니와 참 많은 이야기를 나누었습니다. 회사 생활의 고충, 앞으로의 커리어, 그리고 사소한 고민들까지. 평소 집에서는 하지 못했던 말들이 모닥불 앞에서는 자연스럽게 흘러나왔습니다. 한참 불꽃에 빠져있던 그때, 어디선가 나타난 캠핑장 고양이 한 마리가 추위를 피하고 싶었는지 화로대 밑에 따스한 온기 속으로 쏙 들어와 자리를 잡았습니다. 따뜻한 불꽃 옆에 앉아있는 우리처럼 고양이도 온기를 느꼈는지 우리 곁에서 함께 모여 불멍을 즐겼던 따뜻하고 즐거운 순간이었어요 🚨잠깐! 겨울 불멍 안전 수칙🚨 화재 주의: 겨울은 건조하여 불씨가 날리기 쉽습니다. 반드시 지정된 화로대를 사용하고, 불을 끄기 전까지 자리를 비우지 마세요. 환기 필수: 추위 때문에 텐트나 카라반 안으로 화로를 들여오는 것은 절대 금물! 일산화탄소 중독의 위험이 있습니다. 복장: 나일론 소재의 패딩은 불씨가 튀면 금방 구멍이 납니다. 불멍 시에는 면 소재의 담요를 겉에 두르는 것이 좋습니다. 이야기를 끝내며: 여러분의 1월에 따뜻한 쉼표를😌 그날의 여행은 저에게 단순한 '휴식' 그 이상이었습니다. 꽁꽁 얼어붙은 강이 봄이 되면 다시 흐르듯, 우리의 지친 마음도 잠시 멈춰 쉬어가면 다시 힘차게 흐를 수 있다는 것을 배웠으니까요. 동아 임직원 여러분, 1월의 추위에 몸을 웅크리고만 계신가요? 이번 주말에는 소중한 사람의 손을 잡고 가까운 카라반으로 떠나보시는 건 어떨까요? 따뜻한 수프 한 잔과 함께 나누는 대화가 여러분의 새해를 더욱 풍성하게 만들어줄 것입니다. 저의 첫 번째 이야기가 여러분의 마음에 작은 온기가 되었기를 바랍니다. 저는 다음 달, 조금 더 따뜻해진 바람과 함께 준비하는 '2026년 캠핑 개시'로 돌아오겠습니다. 모두 건강하고 따뜻한 1월 보내세요!(쉼표.)

“시부야는 조용했다: 도쿄의 연말연시 풍경과 현실 팁” [퇴근 후 일본 여행] 동아쏘시오홀딩스 유다해 선임 오늘은 퇴근 후 떠나는 여행이 아닌, 연말 휴가를 보내기 위해 도쿄로 향했습니다. 긴자와 시부야 같은 관광객이 많은 지역은 연말 휴가를 즐기는 사람들로 북적였고, 12월 말까지 이어지는 일루미네이션은 밤을 환하게 밝혔습니다. 마천루에서 내려다본 야경도 인상적이었고요. 그런데 놀랍게도 1월 1일이 되자, 도시의 리듬이 전날과는 조금 달라진 듯 느껴졌습니다. 돌이켜보니 도쿄에서 새해를 보낸 건 이번이 처음이었습니다. 그래서인지 몇 가지는 미리 알고 갔더라면 좋았겠다는 생각이 들었습니다. 연말연시 도쿄에서 제가 직접 겪은 일들을 중심으로, 기억에 남은 장면들을 풀어보겠습니다. ▲ 화려한 도쿄의 일루미네이션 길거리 술 🙅, 거리 통제, 식당 찾아 헤매는 도쿄의 연말 제 버킷리스트 중 하나는 좋아하는 가수의 카운트다운 라이브를 직접 보는 것입니다. 그래서 비행기 티켓이 조금 비싸더라도 몇 달 전부터 연말 도쿄행 항공편을 예약했고, 시부야에서 열리는 라이브 티켓도 손꼽아 기다리며 예매했죠. 12월 31일, 시부야에 도착하자 한 해의 마지막을 보내기 위해 모인 사람들로 거리는 이미 가득 차 있었습니다. 분위기도 한껏 들떠 있었고, 라이브를 앞두고 조금 더 재미있게 즐기기 위해 ‘편의점에 들러 가볍게 캔맥주를 한잔할까?’하는 생각이 들었습니다. 그래서 자연스럽게 시부야 도겐자카* 라이브장 앞에 있는 편의점에 들어갔는데, 아뿔싸. 아무리 둘러봐도 술이 보이지 않았습니다. 알고 보니 연말연시에는 시부야 일부 지역에선 길에서 술을 마실 수 없다고 하더군요. 그래서 그 기간만큼은 편의점에서도 술을 팔지 않는다고 했습니다. 핼러윈처럼 사람이 많이 몰리는 시기에도 마찬가지라고 하고요. 길거리 음주뿐만 아니라 흡연장도 이 시기에는 잠시 문을 닫습니다. *시부야 도겐자카: 시부야역에서 라이브 하우스, 술집이 몰려 있는 언덕길 ▲ 시부야구에서 공지한 노상 음주 금지 안내 포스터 다행히도 근처 펍은 정상 영업 중이어서, 공연 전에 가볍게 마시고 무사히 라이브장으로 들어갈 수 있었습니다. 술집이나 라이브 클럽 안에서는 여전히 술을 마실 수 있었던 터라, 이런 규제가 과연 어떤 의미를 갖는 걸까 잠시 생각해 보게 되기도 했습니다. 아마도 길거리에 쌓이는 쓰레기나 불필요한 소란을 줄이기 위한 선택이었겠지요. 라이브가 끝나고 나오자, 거리에는 술병이나 캔을 들고 서성이는 사람이 전혀 보이지 않아 신기했습니다. 노상 음주가 사라지니 풍경도 자연스레 달라 보였고, 만약 이런 규제가 없었다면 가뜩이나 인파도 붐비는데 금세 술판이 벌어져 소란스러워졌을지도 모를 일이라는 생각이 들었습니다. ▲ 1월 1일 카운트다운 뒤 시부야의 한 신사 앞에서 따뜻한 음료와 캠프파이어를 하고 있는 풍경 ▲ 시부야 하치코 상 앞을 통제한 풍경 사람이 워낙 많아 금세 지쳐버린 저는 숙소 쪽으로 발걸음을 옮겼습니다. 숙소로 가려면 어쩔 수 없이 악명 높은 시부야 교차로, 일명 시부야 스크램블을 지나야 했습니다. 평소의 시부야 교차로는 관광객들로 늘 붐비고, 기념사진을 찍기 위해 갑자기 멈춰 서거나 뛰어다니는 사람들 때문에 혼잡한 곳이었는데요. 이날은 분위기가 조금 달랐습니다. 시부야 스크램블과 하치코 동상 일대는 경찰의 통제로 일부 동선이 막혀 있었고, 예상과 달리 꽤 질서정연했습니다. 횡단보도를 건너려 하자, 위쪽에서는 안내원과 경찰들이 “절대 멈추지 말고 그대로 지나가라”는 방송을 계속 내보내고 있었죠. 처음 보는 풍경이라 무섭기도 하고 신기하기도 했습니다. 생각해 보면, 평소에도 인파가 몰리는 곳인 만큼 이런 통제가 없다면 사고가 날 수밖에 없는 장소이기도 하죠. 게다가 새해 첫날이니, 더 조심스러울 수밖에 없었을 겁니다. 시부야 역에 도착했을 때는 이미 새벽을 훌쩍 넘긴 시간이었지만, 다행히도 열차는 여전히 다니고 있었습니다. 1월 1일에 열차가 연장 운행된다는 사실을 미처 알지 못해 시부야 인근에서만 여행 계획을 짰는데, 그걸 알았다면 여행 동선을 조금 다르게 짰을지도 모르겠다는 생각이 들었습니다. 생각보다 1월 1일의 도쿄는 문을 닫은 곳이 많았습니다. 연초를 맞아 휴가를 길게 잡는 가게들이 적지 않아, 그동안 가보고 싶어 지도에 체크해 두었던 맛집들도 대부분 휴업 상태였고요. 12월 31일 역시 단축 영업을 하는 곳이 많아, 연말연시 도쿄 여행에서는 식당 운영 시간을 미리 확인해 두는 게 필요하겠다는 생각이 들었습니다. 제가 늘 들르던 신주쿠의 카라멘(辛麺, からめん) 라멘집도 예외는 아니었습니다. 1월 1일에는 새벽 4시 정도까지만 영업한 뒤 긴 새해 휴가에 들어간다고 해서, 부랴부랴 다녀왔죠. SNS를 보니, 같은 시기에 도쿄에 있던 친구들도 식당을 찾지 못해 애를 먹는 것 같아 보였습니다. 이럴 때는 어쩔 수 없이 백화점이나 쇼핑센터 식당을 찾거나, 평소보다 훨씬 긴 줄을 감수해야 합니다. 일본의 대표적인 프랜차이즈인 ‘사이제리야(サイゼリヤ)’나 인기 전골 요리집인 ‘아카카라(赤から)’ 같은 곳조차 연말연시에는 휴업을 길게 가지는 경우가 많거든요. ▲ 카라멘, 착각해서 10배 매움으로 시켜버렸습니다. 원래 먹던 맛은 5배 매움이었네요.🔥 이런 분위기는 상점에만 국한되지 않았습니다. 목욕탕이나 사우나 같은 편의시설도 연말연시에는 문을 닫는 곳이 많았는데요. 덕분에 러닝 후 사우나로 마무리하는 여행 계획은 아쉽게도 접어야 했습니다. 이럴 줄 알고 복잡한 도쿄를 잠시 벗어나, 새해 첫날은 근교인 치바에서 보내기로 했습니다. 도쿄와 달리 근교 지역은 비교적 문을 여는 식당이 많아 한결 편했고요. ▲ 새해 첫날 신사 앞 풍경과 새해 운세를 뽑는 오미쿠지 🌅 신년 운세와 함께 차분한 새해의 시작 1월 1일 아침이 되자, 신사 앞에는 새해 인사를 하기 위해 줄을 선 사람들의 행렬이 이어졌습니다. 줄이 너무 길어 새해 인사는 건너뛰고 오미쿠지, 그러니까 운세를 하나 뽑아봤는데요. 결과는 기대하던 대길이 아니라 그냥 <길(吉)>이었습니다. 아쉽지만 어쩔 수 없죠. 여행 와서 기념으로 오미쿠지를 뽑았는데 일본어를 잘 몰라도 걱정할 필요는 없었습니다. 요즘은 AI 번역 앱으로 순식간에 한국어로 확인해 볼 수 있으니까요. 신사마다 다르지만 보통 100엔이면 한 해의 운세를 볼 수 있다는 점이 소소한 재미였습니다. ▲ 치바시 항구(千葉みなと) 근처 해변에서 맞이한 일몰 풍경 새해 일출을 보려는 계획도 있었지만, 카운트다운 라이브를 즐기고 늦은 시간에 라멘까지 먹고 나니 결국 해가 뜨는 순간은 놓치고 말았습니다. 대신 마음을 바꿔, 새해의 첫 일몰을 보기로 했죠. 조금은 차분한 분위기 속에서 새해를 맞이하는 것도 괜찮겠다는 생각이 들었습니다. 치바시 항구(千葉みなと) 근처 해변을 천천히 걸으며 저무는 해를 바라보다 보니, 다가온 새해를 어떻게 보내야 할지 생각에 잠기게 되었습니다. 그렇게 2026년에도 주어진 자리에서 하루하루를 성실히 살아가야겠다는 다짐을 하고 돌아왔습니다. 새해를 맞은 여러분께도 각자의 방식으로 좋은 한 해가 되기를 바랍니다. 그리고 연말연시 도쿄 여행을 고민 중이시라면, 이번 여행 이야기도 가볍게 참고해 보셔도 좋겠습니다.

“사랑받는 아빠의 겨울나들이 필수 코스” [아빠표 주말 육아: 아빠 어디가?] 동아쏘시오홀딩스 안준규 책임 안녕하세요. “아빠표 주말 육아: 아빠어디가?”로 돌아온 동아쏘시오홀딩스 정도경영팀 안준규 책임입니다. 6살 아들, 4살 딸을 키우는 육아대디로서, 주말만큼은 아이들과 최대한 많은 추억을 만들고자 일부러 집 밖으로 나서려 노력하고 있습니다. 일과 육아를 병행하며 바쁜 일상을 보내다 보면, “이번 주말엔 아이랑 어디 가지?”라는 고민이 자연스럽게 따라옵니다. 그래서 준비했습니다. 아빠의 시선으로 직접 다녀온 겨울철 육아 나들이 코스와 함께, 소소하지만 유용한 꿀팁까지 정리해봤습니다. 아내에게도 아이들에게도 백점 만점 아빠가 되어 보자고요:) ❄️ [주말 나들이 1탄] 평창휘닉스 파크 스노우빌리지 "아빠! 눈썰매 또 타요!" 부쩍 추워진 날씨에 "오늘은 아이랑 어디 가지?" 고민 많으시죠? 키즈카페는 이제 좀 지겹고, 아이들의 넘치는 에너지를 생각하면 한 번쯤은 밖으로 나가야 할 때도 있죠. 그럴 때 추천하고 싶은 곳이 바로 평창 휘닉스파크 스노우빌리지입니다. 보통 스키장은 "아이들이 너무 어리면 위험하지 않을까?" 걱정하시는데요. 스노우빌리지는 스키•보드 슬로프와 분리된 가족 전용 눈 놀이 테마파크로, 어린아이도 비교적 안전하게 눈썰매와 눈놀이를 즐길 수 있는 공간입니다. 💡특징 1. 난이도별로 즐기는 다양한 썰매 코스 키즈 튜브 썰매부터 가족이 함께 탈 수 있는 자이언트 튜브 썰매까지, 연령과 성향에 따라 선택할 수 있습니다. 자이언트 튜브 썰매는 가족들과 손을 잡고 함께 내려갈 수 있는 썰매 코스였는데 생각보다 속도가 엄청 빠르더라고요! 저도 조금 무서웠답니다😭 저희 아이들도 저를 닮아 겁이 많은지 자이언트 튜브 썰매는 몇 번 타보더니 키즈 튜브 썰매존에서만 타더군요. ※ 참고로 썰매는 직접 튜브를 끌고 올라가야 하는 구조입니다. 아이가 어리다면 튜브에 태운 채 이동하는 것이 훨씬 수월합니다. 💡 특징 2. 어린이 전용 눈놀이 공간 ‘눈 놀이 동산’ 썰매 외에도 눈사람 만들기, 눈싸움 등을 자유롭게 즐길 수 있는 공간이 넉넉하게 마련돼 있습니다. 마음껏 뛰놀고 뒹군 덕분인지, 아이들은 그날 저녁 유난히 잠도 잘 자더라구요! ★여기서 꿀팁! 1) 눈오리 집게: 현장 구매는 가격대가 높은 편입니다. 미리 '눈오리'나 '눈 집게'를 준비하면 아이가 썰매 줄 기다리는 동안이나 어린이 놀이터에 풀어놔도 지루해하지 않고 잘 놉답니다. 2) 간식 주머니: 놀다 보면 아이들이 금방 배고파해요. 주머니에 쏙 들어가는 초콜릿이나 사탕, 간단한 음료를 챙기면 아이들 '당 충전'에 충분합니다. ▲ 스노우 빌리지 맵 (출처: 평창 휘닉스 파크 홈페이지) ▶ 방문 전 체크 포인트 • 이용요금: 현장 기준 약 35,000원(성•소인 동일) → 네이버 예매, 숙박 패키지 이용 시 30~50% 할인 가능 → 36개월 미만은 증빙 서류 지참 시 무료입장! • 운영시간: 보통 오전 10시 ~ 오후 5시(오후 4시 이후 일부 시설 조기 종료 가능) • 복장: 방수 바지, 장갑은 필수. 여벌 양말과 핫팩도 넉넉히 준비하세요.. 🚌 운전 걱정 끝! 어떻게 가나요? 강원도 평창, 멀게 느껴지시나요? 하지만 생각보다 접근성이 좋습니다. 저희는 자차로 이동했고 약 2시간 정도 걸렸어요! 서울(강남) 기준 약 2시간 내외로 도착 가능하답니다. 시즌 중에는 서울 및 수도권 주요 거점에서 [셔틀버스(유료)]도 운영해요. 운전 피로 없이 편안하게 다녀오고 싶다면 셔틀 버스도 좋은 옵션이에요! 💡특징 3. 덤으로 즐긴 스키 체험 오전에는 눈썰매와 눈놀이를 즐기고, 오후에는 스키 체험도 해봤습니다. 아이에게 맞는 헬멧, 스키 부츠와 폴을 잘 골라서 스키타러 출발~! 대학 시절 스키강사로 활동했던 경험을 살려 직접 알려줬는데, 아직은 서툴러도 아이에게는 잊지 못할 추억이 된 듯합니다. 처음 타보는 스키라 아직 미숙했지만 너무너무 재밌었다는 아들입니다 눈썰매와 스키를 함께 체험할 수 있는 “평창 휘닉스파크 스노우빌리지” 겨울이 끝나기 전에 꼭 가보시길 추천드려요! 단, 더 놀고 싶다고 우는 저희 첫째처럼 집에 가기 싫다고 떼 쓸 수 있답니다🤣 🎅 [주말 나들이 2탄] 의정부 ‘나크타(NAKTA)’ 카페 “산타가 직접 선물을 준다고?” 아이들이 감기에 걸릴까봐 걱정이신가요? 추운 날씨나 감기가 걱정될 때는, 실내에서 즐길 수 있는 나들이가 제격이죠. 의정부에 위치한 대형 베이커리 카페 '나크타(NAKTA)'입니다. 이곳은 겨울 시즌마다 아이들에게 특별한 추억을 선물해 주는 공간입니다. 🎁 특징 1. 산타와 함께하는 이벤트 산타가 직접 아이들에게 선물도 나눠주고 함께 사진도 찍을 수 있답니다. 저희는 작년부터 올해까지 2년째 방문 중인데요, 작년에는 아이에게 편지를 쓰고 우체통에 넣으면 산타할아버지가 편지와 함께 선물을 주었는데 올해는 아이들끼리 연말인사를 하고 도장을 5개 받으면 선물을 주는 이벤트로 조금 바꼈더라구요! 카페에 방문한 다른 아이들에게 Merry Christmas! 또는 Happy Holidays! 라고 인사도 나눌 수 있어 아이들에게도 즐거운 경험이었습니다. 📸 특징 2. 다양한 포토 스폿과 공간 구성 산타 이벤트가 아니어도 나크타는 아이와 함께 가기에 참 매력적인 공간이에요. 넓은 실내 공간과 야외 정원, 별채 공간까지 마련돼 있어 아이와 함께 움직이기에도 부담이 적습니다. 어디서 사진을 찍어도 겨울 분위기가 살아나, 자연스럽게 가족 사진이 늘어나는 곳이기도 합니다. 매장안도 모두 포토 스팟이라고 불릴 만큼 이쁘게 꾸며져 있어서 입구에 들어오면 외국 카페에 방문한 것 같은 느낌이 든답니다:D 아이들이 좋아할 만한 아지자기한 피규어들과 빵, 음료도 모두 준비 되어 있고, 따뜻하게 데워 먹을 수 있는 전자렌지와 디저트를 포장해 갈 수 있게 따로 공간도 마련되어 있어 아이들과 함께 즐기기에 너무 좋더라구요. 🥐 특징 3. 부모를 위한 ‘육아 쉼표’ 원어민 쿠킹 클래스(유료, 사전 예약) “아빠에게도 자유시간을!!” 육아에 지친 부모님들을 위한 자유시간을 위해 쿠킹 클래스도 준비되어 있답니다. 단, 쿠킹 클래스는 미리 예약을 해야하는데 유료입니다!(70분에 45,000원) 쿠킹클래스를 다녀오면 이렇게 이쁜 케익을 만들어 오는데 퀄리티도 아주 만족스럽고, 아이가 무척 재밌어합니다. 무엇보다 아이 없이 편하게 커피를 즐기며 나만의 시간을 보낼 수 있는 흔치 않은 기회를 누릴 수 있습니다! 💡특징 4. 무료 체험 “마시멜로 구워먹기” 카페에는 캠핑 분위기처럼 꾸며 놓고, 마시멜로를 구워먹을 수 있는 공간이 마련되어 있어요! 마시멜로나 소세지를 구매하면 꼬치에 꽂아 함께 구워먹을 수도 있고, 장작도 직원분이 직접 패서 채워 주시기 때문에 불멍을 하며 몸을 녹이기에도 좋아요. ★여기서 꿀팁! 1) 비가 오면 산타가 휴식을 취하니 방문 전 꼭 일기예보를 확인하세요! 2) 수요미식회 43회 빵편에 출현한 부인환 셰프가 총괄 셰프로 소금빵이 시그니처 메뉴입니다. 3) 주말에는 셔틀버스를 운영하니 주차 스트레스 받지 않으시려면 셔틀버스를 이용해보세요.(망월사역 신한대 후문앞 탑승 가능) *주차장이 넓게 마련되어 있지만 주말에는 주차에 어려움이 있을 수 있습니다. 사랑받는 아빠의 겨울나들이 필수 코스로 눈썰매장(+스키장), 산타카페를 소개해드렸는데요, 이 글을 보고 아이와 함께 떠나고 싶지 않으신가요? 조금 피곤하지한 주말이지만 아이 손을 잡고 밖으로 나간다면 아이들에게는 평생 기억에 남을 행복한 추억을 선물해 줄 수 있을 겁니다. 앞으로도 육아대디의 시선으로, 실질적으로 도움이 되는 나들이 장소와 육아 팁을 계속 전해드리겠습니다. 대한민국 모든 육아대디 화이팅!

왜 영업인가? 영업이 좋은 다섯가지 이유 [누.알.영] 동아ST 송정훈 수석 영업을 흔히 ‘비즈니스의 꽃’이라 부릅니다. 그 이유는 영업이야말로 기업 생태계에서 유일하게 수익을 창출하는 부서이기 때문이죠. 제품 개발, 마케팅, 관리 등 모든 기업 활동이 결국 영업이라는 접점을 통해 비로소 가치로 전환됩니다. 이것이 영업을 '비즈니스의 최전선'이라 부르는 이유입니다. 아무리 훌륭한 제품과 전략이 있어도, 고객의 선택을 받지 못하면 비즈니스는 완성되지 않습니다. 영업은 제품의 가치를 시장에서 증명하고, 매출이라는 숫자로 마침표를 찍는 역할을 합니다. 그렇다면 수많은 직무 가운데, 왜 저는 ‘영업’이 좋다고 말할 수 있을까요. 현장에서 체감한 영업의 매력을 다섯 가지로 정리해 소개합니다. 하나. 숫자로 증명되는, 최고의 성취감 영업인은 ‘목표’와 ‘실적’이라는 두 숫자와 함께 살아가는데요. 현장에서 흘린 땀과 시간이 월말 마감표 위의 숫자로 돌아올 때, 그 짜릿한 성취감이야말로 영업인만이 누릴 수 있는 특권입니다. 저 역시도 국내 영업을 담당하던 시절 이러한 특권을 누릴 수 있었는데요. 월말 마감을 통하여 지난달보다 늘어난 실적에 행복해하던 기억. 도저히 거래가 성사되지 않을 것 같던 대형 거래처에 처음으로 우리 제품의 실적이 찍혔을 때. 그 감동과 행복감, 나아가 희열은 다른 어떤 일에서도 찾아보기 힘든 최고의 성취감이 아닐까 합니다. 해외 영업 역시 다르지 않은데요. 수개월, 혹은 길게는 수년간 매달렸던 수출 계약이 드디어 체결되었을 때의 그 가슴 벅참. 2-3년의 기나긴 제품 허가 과정 끝에 우리 제품이 해외에 등록되어 첫 구매 주문서(Purchase Order)를 수령했을 때의 그 벅찬 감정. 이처럼 영업은 그 어떤 것과도 바꿀 수 없는 최고의 성취감을 선사합니다. 둘. 가장 확실한 보상이 온다, 인센티브 직장인에게 보상의 순간은 분명 중요한 의미를 가집니다. 영업은 그중에서도 성과와 보상이 가장 명확하게 연결된 직무입니다. 때문에 인센티브는 영업인으로서의 특권이라고도 할 수 있죠. 물론 인센티브는 결코 쉽게 주어지지 않습니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 거의 생존 경쟁만큼 치열한 시장 경쟁을 뚫어야 하니까요. 그렇기에 영업에 있어 인센티브는 시장을 철저히 분석하고, 세밀한 영업 계획을 세워 이를 성공적으로 실행했을 때 비로소 얻을 수 있는 값진 열매입니다. 이 보상은 나를 더욱 채찍질하고, 더 나은 실적을 향해 한발 더 뛰게 하는 강력한 동인입니다. 나아가, 인센티브나 보너스에는 단순히 돈의 가치를 넘어서, 자긍심을 갖게 하는 무언가가 있다고 믿습니다. 이 자긍심을 위해 지금 이 시각에도 수많은 영업인들이 현장을 누비고 있습니다. 셋. 이 구역의 CEO는 바로 나 “You have to be the CEO of your region or the target accounts you’re selling into versus just trying to be a salesperson.” "영업인은 단순히 판매 사원이 되려는 것보다 담당 지역이나 타깃 거래처들의 CEO가 되어야 한다." - 앤서니 몬루이그(Anthony Monroig, SiriusDecisions 社 주요 고객담당 임원) 영업은 담당 구역(Territory) 안에서 내가 곧 회사의 얼굴이자 대표가 되는 일입니다. 내 담당 지역, 내 고객 앞에서는 내가 곧 우리 회사를 대표하는 사장이라 할 수 있는데요. 시장을 분석하고, 전략을 짜고, 또한 실행에 옮기는 모든 과정에 바로 내가 주도권을 가집니다. 바꾸어 말하면, 누군가 시킨 일을 그대로 수행하는 역할이 아니라, 스스로 판단하고 결정하며 결과를 만들어내는 것이죠. 이 과정에서 자연스럽게 생기는 책임감과 자율성. “이 구역의 성과는 온전히 나의 몫”이라는 긴장감과 동시에, 그만큼 일의 주인이 된다는 감각을 영업은 분명하게 안겨줍니다. 이 자유로움과 책임의 균형이 영업만이 가진 큰 매력입니다. 넷. 인생이라는 실전에도 통하는 '멘탈'과 '문제 해결력' 고객으로부터 단 한 번의 'Yes'를 얻기 위해 영업인은 수많은 'No'를 듣게 되는데요. 영업이란 어쩌면 고객의 거절을 얼마나 더 많이 견디고, 나아가 어떻게 극복하는지를 겨루는 게임이라는 생각도 듭니다. 이 무수한 거절 덕분에, 영업인은 소위 말하는 '멘탈'의 근육이 강해지는데요. 이러한 강화된 정신력이 영업 현장을 넘어, 삶 전반에서 큰 자산이 됩니다. 나아가, 영업인은 일상에서 다양한 고객들과의 많은 문제를 접하게 되는데요. 문제를 파악하고, 이에 대한 해결 방안을 모색하고, 또한 실행하여 문제를 해결하는 과정을 반복하게 되죠. 영업은 어쩌면 파는 행위가 아닌, 고객의 문제를 해결하는 해결사의 직업이라는 생각도 들지요. 위 두 가지, 멘탈의 힘과 문제 해결력은 필자에게도 삶을 살아가는 데 매우 귀중한 자산이 되고 있는데요. 개인적인 경험을 들어 몇 가지 소소한 사례를 들어 봅니다. 사례 1. 지방에 계신 부모님에게 '고등어'를 택배로 보내며 문자드리는 경우 😐일반인: "어머니, 고등어 좀 보냅니다. 드셔 보세요!" 😃영업인: "어머니, 요즘 날씨도 추운데 식사는 잘하고 지내세요? 안동 고등어 유명한 것 아시죠? 어머니 생각이 나 제가 몇 마리 보내드리니, 맛있게 드시고, 건강 유의하세요!" - 부모님께 물건을 보낼 때도, 상대의 상황과 감정을 먼저 떠올리게 됩니다. 사례 2. 새로 차를 구매하려 영업사원에게 견적을 요청할 때 😐일반인: "좋은 가격으로 잘 좀 부탁드립니다!" 😃영업인: "실은 영업사원 사촌 동생도 있긴 한데, 저는 최대한 좋은 가격으로 사고 싶거든요. 저는 딱 3개 견적만 받고 가격 비교해서 구매할 건데요. 최대한 경쟁력 있는 조건으로 부탁드립니다!" - 견적을 요청할 때는 조건과 선택지를 명확히 제시하며 협상할 수 있습니다. 사례 3. 서비스센터 직원에게 받은 부당한 대우에 항의하는 경우 😐일반인: 인상을 찡그리고 목소리를 높여 화를 낸다. 😃영업인: "혹시, 선생님 성함이 어떻게 되시나요? 지금부터 제가 메모 좀 할게요. 아까 제게 정확히 뭐라고 하셨죠?" - 부당한 상황에서는 감정이 아니라 사실과 기록으로 대응하게 됩니다. 영업을 통해 길러진 멘탈과 문제 해결력은, 직무를 넘어 삶 전체를 단단하게 만들어주는 힘이라고 느끼고 있습니다. 다섯. 어떤 환경에서도 살아남는 최강의 생존력 여기 어떤 회사가 있습니다. 만약 회사 사정이 어려워져 직원들을 차례로 정리해야만 하는 상황이 온다면 가장 마지막으로 살아남을 직무는 어떤 일일까요? 흔히들, 영업을 최후까지 생존할 수 있는 직종으로 꼽는데요. 저 역시 그 의견에 기꺼이 동의하고 싶습니다. 영업인은 매일매일 전쟁터 같은 영업 현장에서 '생존'을 본능으로 익히는데요. 고객을 상대하기 위한 레이더 같은 눈치와 센스, 동물적인 감각을 지녔고요. 앞서 이야기한 대로, 수많은 거절과 실패 속에서도 다시 일어서는 '회복탄력성' 또한 갖고 있어요. 여기에 더하여, 영업은 어떤 상황에서도 말이나 이론이 아닌, 실제 '결과'를 만들어내는 일입니다. 숱한 실패 뒤에도 회복할 수 있는 능력을 끊임없이 훈련받는 일. 영업이 최강의 생존력을 갖게 해준다고 믿는 이유입니다. 그래서, 영업입니다 지금까지 영업이 가진 매력 다섯 가지를 꼽아 봤는데요. 어떻게 보셨는지요? 매달 리셋(Reset) 되어 찾아오는 목표에 대한 부담감, 마감에 대한 압박감, 그리고 소리 없는 전쟁터 같은 영업 현장. 여기에 이른 아침부터 밤늦게까지, 혹은 주말의 경계 없이 이어지는 영업 활동. 이런 것들로도 영업에 대한 고충과 애환은 이루 다 헤아리기 힘들다고 생각합니다. 그렇게 치열한 만큼, 영업만이 가진 장점과 그 매력 또한 명확하다고 믿습니다. 갈수록 치열해지는 경쟁, 척박한 영업 환경에서도 오늘도 최선을 다하시는 동아의 모든 영업인들을 응원합니다!

“바닷속 미지의 세계로의 초대 : 스쿠버다이빙의 매력” [스쿠버다이빙, 바닷 속 여행] 동아ST 오상민 (스쿠버다이빙 강사 ‘하람’) 저는 2019년 여름휴가를 계기로 처음 스쿠버다이빙을 접하면서 바닷속 세계의 매력에 빠지게 되었습니다. 단순한 체험으로 끝날 줄 알았던 다이빙은 점점 더 알고 싶고, 더 안전하게 즐기고 싶다는 관심으로 이어졌고, 그 과정에서 여러 단계의 자격증을 취득해 현재는 강사 자격도 보유하고 있습니다. 다이빙 초창기에는 국내 바다를 중심으로 자주 다이빙을 다녔으며, 현재는 연간 약 6~8회 정도 국내외 바다로 다이빙 여행을 다니며 가족과 함께 바다를 즐기고 있습니다. 혹시 여러분, 평범한 여행지에 싫증을 느낀 적이 있나요? 저는 스쿠버다이빙을 통해 지상에서는 경험할 수 없는 특별한 여행을 계속해오고 있습니다. 오늘은 제가 직접 바다에서 느꼈던 설렘을 여러분께 전해드리려 합니다. 스쿠버다이빙의 정의부터 안전하게 즐기는 법, 그리고 생생한 수중 현장까지 물속 여행의 모든 것을 제 경험을 바탕으로 소개해 드립니다. 👆 SCUBA : 미지의 세계를 탐험하는 특별한 방법 SCUBA(Self-Contained Underwater Breathing Apparatus)는 수중 호흡장치를 이용해 물속을 탐험하는 활동입니다. 이는 단순히 물놀이를 즐기는 수준을 넘어, 지구 표면의 70%를 차지하지만 우리가 보지 못했던 미지의 세계를 직접 발로 딛고 눈으로 확인하는 ‘탐험’입니다. 지금부터 제가 경험한 미지의 세계 바닷속 경험과 초보자가 알아 두면 도움이 되는 기본적인 스쿠버다이빙의 이론을 소개해 드리겠습니다. ▲ 동글이 오상민 수석이 직접 찍은 바닷속 풍경🐠 ✌️ 설렘의 시작, 철저한 입수 준비 바닷속 여행을 안전하게 시작하려면 준비 단계가 무엇보다 중요합니다. 본격적인 입수 전에 지상에서 알아두어야 할 것들이 있는데요. ✅ 브리핑 다이빙 포인트의 지형, 수심, 수온, 조류 등 해당 지역에 대한 정보를 미리 파악하는 단계입니다. 낯선 환경에서 당황하지 않으려면 현지 강사의 브리핑을 잘 들어야 해요! 좌측 사진은 보홀 현지 강사의 다이빙 전 브리핑 장면! ✅ 수신호 말을 할 수 없는 물속에서의 유일한 언어입니다. 정확한 수신호는 곧 안전과 직결됩니다. 그림으로 보신 기본 수신호 외에도 다양한 수신호가 있습니다. 차근차근 알려드리겠습니다. ✅ 장비 점검 물속에서 나를 지켜주는 장비를 꼼꼼히 체크합니다. 장비마다 정해진 역할이 있어서 반드시 입수 전에 모든 장비의 이상 유무를 확인해야 해요. ● 마스크(시야 확보) ● 호흡기(물속에서 호흡) ● BCD(부력 조절기) ● 공기통(다이빙에 필요한 공기저장) ● 핀(오리발) ● 슈트(체온조절) 🤟 초보자를 위한 ‘안전 가이드’ 처음 입수를 하게 되면, 낯선 감각에 당황하는 경우도 있습니다. 많은 초보자들이 겪게 되는 몇 가지 사례가 있는데요. 적절한 요령만 알면 충분히 극복 가능하니 미리 숙지하시면 도움이 될 거예요. ● 이퀄라이징: 압력차로 귀가 아프기 전, 미리 코를 막고 숨을 내쉬어 압력을 맞추세요. ● 마스크 침수: 마스크에 물이 차면 당황하지 말고, 위를 보며 코로 숨을 내뱉어 물을 빼냅니다. ● 중성 부력: BCD와 호흡을 이용해 뜨지도 가라앉지도 않는 감각을 익히는 것이 중요합니다. ● 황금 수칙: 강사의 지시에 따르고, 어떤 상황에서도 절대 혼자 다이빙하지 않는 ‘버디 시스템’을 준수해야 합니다. 모든 준비가 끝났다면 이제 중력을 잠시 잊고 바닷속으로 미끄러지듯 입수할 시간입니다. 무중력 상태의 자유로움과 새로운 생명체와의 만남은 지상에서의 스트레스를 잊게 하고 오직 현재에만 집중하게 합니다. 스쿠버다이빙의 매력은 바로 이 ‘비일상적인 경험’에서 나옵니다. 우리는 잠시 동안 바다의 일부가 됩니다. ▲ (좌) 출수 전 무중력 상태를 즐기는 중 / (우)보홀 잭피쉬를 배경으로 저의 첫 번째 이야기는 여기서 마칩니다. 다음 2회차에서는 스쿠버다이빙을 시작하는 구체적인 방법(자격증 과정)과 입문자에게 좋은 국내 다이빙 포인트를 소개해 드리겠습니다. 그럼, 첫 동글이 콘텐츠를 기념해 바닷속 아름다운 생명들의 영상을 공유합니다. 다음번 콘텐츠도 기대해 주세요! ▲ 우아하게 유영하는 거북이🐢 ▲ 영화의 한 장면 같은 니모 ▲ 하늘하늘~ 아름다운 나비고기 ▲ 바닷속 생동감이 그대로 느껴지는 안티아스

오쏘몰의 새로운 챕터, TO-GO 오쏘몰 오쏘몰 BM 동아제약 HTC사업부 정인애 책임 인터뷰 쉴 틈 없는 하루를 시작하기 전, 오쏘몰 이뮨 챙기셨나요? 정신없이 흘러가는 시간 속에서 오쏘몰 이뮨은 어느새 ‘필수품’이라는 이름표를 달았습니다. 그래서일까요. 바쁜 출근길에 깜빡 놓친 날에는 괜히 불안해지고, 집으로 다시 돌아갈까 고민해본 이들도 적지 않다고 해요. 그런데 이제 더 이상 고민할 필요가 없어졌습니다. 오쏘몰 이뮨이 편의점에 입성하면서 현대인의 루틴 속으로 한 발 더 깊숙이 파고들었기 때문이죠. 이 결정 뒤에는 어떤 고민과 전략이 있었을까요? 이번 편에서는 오쏘몰의 브랜드 매니저가 직접 비하인드 스토리를 들려드립니다. ▲ 동아제약 생활건강사업부 정인애 BM Q. 이제 편의점에서도 오쏘몰 이뮨을 만날 수 있다고요? 네, 드디어 편의점에서도 오쏘몰 이뮨을 바로 구매하실 수 있어요. 제 주변만 해도 많은 분들이 생각보다도 더 놀라시더라고요. “편의점에 오쏘몰 이뮨이라니!!” 하고요. 사실 오쏘몰 이뮨은 건강기능식품 중에서도 가격대가 있는 프리미엄 퀄리티의 제품이잖아요. 그런데 편의점은 가성비 이미지가 있으니 이런 결정의 배경을 궁금해하시는 분들도 꽤 계셨어요. 하지만 저는 [편의점 + 오쏘몰 이뮨] 이 조합이 정말 신의 한 수가 될 거라고 생각해요. 새벽 골프 가기 전이나, 회식이나 야근 다음날 텐션 떨어질 때나 이런 순간에 오쏘몰 하나가 필요한 건 모두 공감하시잖아요. 예고 없이 체력 떨어지는 순간에 조금 더 가까운 곳에서, 바로 구매 가능하도록 오쏘몰 이뮨을 편의점으로 가져왔습니다. 그게 오쏘몰 이뮨이 존재하는 이유기도 하고요 Q. 편의점 입점에서 가장 많이 고민한 지점이 있을까요? 솔직히 가장 많이 고민한 건 브랜드 이미지를 훼손하지 않으면서 고객님들께서 혹시나 느끼실 수도 있는 부담을 최대한 줄이는 것이었어요. 1회 구매당 입수를 좀 더 판매할 수도 있었지만 편의점의 최대 장점인 접근성이라는 가치를 가장 중요하게 고려해서 편의점 전용은 1개입을 기준으로 구입하실 수 있도록 셋팅했습니다. 일명, 투 고(TO-GO) 오쏘몰인 거죠. 오쏘몰 이뮨을 처음 경험하는 분들은 프리미엄 함을 이전보다 가볍게 경험할 수 있어 진입 장벽이 낮아지고, 기존 고객분들은 인터넷 등에서 대용량을 구매하는 패턴이 익숙하셨을 테니 미처 챙기지 못한 순간에 부담 없이 필요한 만큼만 구매하실 수 있도록 하면 더 많은 고객님들께 만족할 만한 오쏘몰 이뮨 경험을 만들어 드릴 수 있을 거라 판단했어요. 이걸 기회로 오쏘몰 이뮨 단골이 되시는 분들이 더 늘어나면 그만큼 좋은 것도 없구요. Q. 실제 소비자 분들의 반응은 어땠나요? 솔직히 예상보다 호응이 컸어요. 처음에는 “고객님들께서 오쏘몰 이뮨이 필요하고 생각날 때 와서 사시겠지?”라고 생각한 것도 분명 있었거든요. 그런데 오히려 편의점은 다른 거 사러 왔는데 “어? 오쏘몰 이뮨? 이거도 사야지”하는 분들이 많더라고요. 오쏘몰 이뮨 좋은 건 아는데 아직 접해보지 못한 분들은 한번 체험해 보시기도 하고, 오쏘몰 이뮨을 매번 챙기는 걸 잊거나 많이 사두기 부담스러웠던 분들한테도 딱 맞았구요. 마치 오쏘몰 이뮨을 테이크 아웃하듯이 챙겨 가시는데, 그게 또 재미있었어요. 무엇보다 편의점에서 오쏘몰 이뮨을 발견하고 바로 챙긴 덕분에 체력이 부족한 연말, 야근과 외식이 이어지는 날들 등 힘든 날을 버틸 수 있었다는 피드백이 정말 많았어요. 편의점 입점으로 고객들의 일상에 오쏘몰 이뮨의 영향력이 더 깊어지는 계기가 된 것 같아 뿌듯함을 느끼고 있습니다. Q. 앞으로의 계획을 알려주신다면? 오쏘몰 이뮨은 모든 제품을 독일에서 생산 후 수입하고 있어, 정확한 수요 예측이 정말 중요한데요, 이번 일을 겪으면서 한 가지 확실히 배운 게 있어요. 소비자분들을 만족시키기 위해 BM은 예측보다 한 두 발자국 먼저 예상하고 움직여야 한다는 걸요. 연말은 다들 체력전이잖아요. “편의점 갔는데 오쏘몰 이뮨이 없어서 못 샀다”라는 상황이 생기지 않도록 고객님들의 수요를 좀 더 정확하게 예측하려고 노력하면서 발 빠르게 움직이고 있습니다. 소비자분들이 필요할 때, 편의점 어디서든 바로 만나실 수 있도록 미리 정확하게 준비하겠습니다. 제조원: orthomol(독일) | 판매원: 동아제약㈜ | 건강기능식품 * 본 제품은 동아제약의 건강기능식품입니다. 광고물 심의 번호 : 251211096 [원문: 동아제약 디몰 매거진, :D People Story 오쏘몰 BM 인터뷰]

[창립 93주년 수석 성공사례 최우수] 동아ST 임상개발실 RA팀 이채린 책임, 송지현 선임 ‘인류의 건강과 행복을 위한 끝없는 도전’이라는 동아의 미션을 몸소 실현하며, 각자의 업무에서 성공사례를 만들어낸 이들이 있다. 뇌전증 치료제 엑스코프리정 품목의 허가 일정을 7개월 단축하여, 빠른 신제품 파이프라인 확보에 기여하고, 시장성 확보를 위한 허가사항 협의를 통해 제품 경쟁력과 처방 편의성 유지에 성공한 사례를 바탕으로 93주년 성공사례 최우수를 수상한 동아ST 임상개발실 RA팀의 이채린 책임, 송지현 선임의 이야기를 들어본다. 인터뷰이 동아ST 임상개발실 RA팀 이채린 책임, 송지현 선임 Q. 동아ST RA팀에 대해 소개해 주세요. RA(Regulatory Affairs)팀은 규정에 근거한 인허가 및 사후관리를 수행하여 적법한 의약품의 제조, 수입/수출, 판매, 판촉을 가능하게 하는 팀입니다. 규정 분석을 통해 해당 품목의 자료 요건을 파악하여 허가 전략과 자료 제출 계획을 수립, 품질 및 임상 자료를 검토하여 규제 기관에 허가 신청을 합니다. 심사 과정 중 발생하는 보완 요구 및 질의에 대응하며 유관부서 및 규제 기관과의 신속하고 정확한 의사소통을 통하여 의약품이 적시에 허가받을 수 있도록 전 과정을 총괄합니다. 또한, 허가 후 변경 관리, 갱신 등 사후 규제 업무를 통해 제품의 전주기적 관리를 담당합니다. Q. 먼저 이번 최우수 성공사례의 배경이 된 엑스코프리정에 대해 소개해 주세요. 성인 뇌전증 치료제 ‘엑스코프리정(성분명 세노바메이트)’은 SK바이오팜이 개발하고, 동아ST가 한국을 포함한 동∙서남아시아, 러시아, 호주, 뉴질랜드, 튀르키예 등 국내외 30개국의 허가, 판매 및 완제의약품 생산을 담당합니다. 엑스코프리정은 지난 11월 3일, 국내 식약처로부터 ‘성인 뇌전증 환자에서 기존 항뇌전증약으로 적절하게 조절이 되지 않으며 2차성 전신발작을 동반하거나 동반하지 않는 부분발작 치료의 부가요법’으로 적응증을 승인받아 국내 41호 신약으로 허가받았습니다. 질병관리청에 따르면 뇌전증은 뇌졸중, 치매에 이어 세 번째로 흔한 신경계 질환으로, 의약품 표본 통계정보 유비스트 데이터에 따르면 2022년 국내 뇌전증 환자는 약 19만 명, 시장은 약 1,300억 원 규모로 평가됩니다. Q. 특히 엑스코프리정은 올해 신설된 식약처의 새로운 신약품목 허가 절차에 따라 진행되었다고 들었는데요, 새로운 정책에 따른 업무 절차와 변화된 부분은 무엇인가요? 식약처에서는 신약 허가 혁신 방안으로 2025년 1월 1일부터 ‘신약 허가‧심사 혁신 프로세스’가 시행되었습니다. 주요 내용은 △ 신약 허가 신청이 접수되면 품목별로 전담팀을 구성하고 △회사와 허가 심사자의 대면상담‧심사를 최대 10여 회로 확대(현재 최대 3회)하고 그 결과를 문서로 안내하며, △ 신약 제조소에 대한 제조 및 품질관리(GMP) 평가 및 실태조사를 허가 접수 후 90일 이내 실시하는 것으로 규정되었습니다. 또한, 이러한 허가 혁신을 뒷받침하기 위해 수익자 부담 원칙에 따라 재산정된 신약 허가 신청 수수료(4.1억 원)가 2025년 1월 1일 신청 건부터 적용되는 것으로 변경된 것인데요. 이에 따라 신약 허가 업무가 기존 420일에서 295일로 단축되고, 수수료가 대폭 인상되는 이슈를 맞게 되었습니다. Q. 변화된 허가 제도에 대응하며 어려움은 없었나요? 엑스코프리정의 경우 함량이 6개이므로 개정된 고시에 따르면 6개의 품목으로 간주되어 대폭 인상된 수수료의 6배를 납부해야 했습니다. 이러한 식약처의 행정고시는 11월에 공표되어, 이를 인지한 뒤 2024년 중 허가를 신청하는 것도 고려하였습니다만, 급하게 제출하기엔 필수 자료가 마련되지 않아 접수 자체가 불가능할 것으로 판단하였습니다. 이에 식약처 긴밀한 협의가 필요했습니다. 신청일을 협의하는 과정에서 수수료를 조금이라도 절감하기 위하여, 6개 함량을 하나의 허가에 담는 패키지 허가 규정 적용을 논의하였고, 결국 1개의 품목허가로 신청하여 수수료를 크게 절감할 수 있었습니다. 제출 기한으로 정한 2025년 2월에 전 함량을 1개의 허가로 신청하기에는 일부 주요 자료 부족이 발생하였으나, 내부 품질부서에는 추가 자료 구축 일정 논의하고, 식약처와는 일부 자료 부족분에 대해서는 3월~5월에 순차적으로 제출하는 것으로 협의하였습니다. 이는 결과적으로 전체 허가 일정의 단축에도 도움을 주었고, 자사에서 최초 계획했던 2026년 5월보다 6개월 빠르고, 식약처에서 설정한 신청일로부터 295일 후인 목표 허가일(12/12)보다도 한 달이나 빠른 2025년 11월 3일에 허가를 득했습니다. 신청 품목인 엑스코프리정을 제조하는 송도캠퍼스의 기술 이전, 안정성 시험, 가교 자료보고서 등의 일정도 2026년 5월에 맞춰 진행 중에 있었으나, 회사의 신제품 파이프라인을 고려할 때, 최대한 빠른 허가신청이 필요한 상황이라 판단하였고, 여러 유관부서의 적극적인 협조 하에 당초 계획에서 6개월을 단축하여 품목허가 승인을 받을 수 있었습니다. Q 업무 과정에서 기억에 남았거나, 어려움을 극복한 사례가 있다면 이야기해 주세요. 엑스코프리정의 경우 미국, 캐나다, 유럽에 등록된 적응증이 모두 상이했습니다. 따라서 국내에서도 어떠한 적응증으로 허가를 신청하는지에 대한 끝없는 논의가 있었는데요. 항뇌전증약 임상 가이드라인에 부합하고, 시장성을 종합적으로 고려하여, 신청 가능한 최적의 적응증을 도출하고자 국내 유사 기(旣)허가 항뇌전증약의 적응증을 전부 검토했으며, 유관부서 및 식약처와 여러 번 논의를 진행하면서 적절한 적응증으로 결정하는 과정이 기억에 남았습니다. 허가 진행 중인 2025년 8월, 미국 FDA 허가사항에 간손상 내용이 추가되면서, 치료 시작 전에 모든 환자를 대상으로 간 기능 검사가 필요하다는 내용이 용법용량과 경고항에 추가가 되었습니다. 식약처에서도 치료 시작 전 간 기능 검사가 필요하다는 의견을 밝혔으나 이는 제품의 시장성에 악영향을 줄 수 있는 사항이고, 또 실제 약물의 위험성이 과대평가된 사항이라고 판단하였습니다. 원개발사인 SK가 FDA와 해당 건으로 논의했던 기존 자료에 동아의 추가 의견을 더하여 식약처를 설득하였고, 그 결과 미국과는 달리 용법용량에 간기능검사가 언급되지 않고, 다만 사용상의 주의 사항에서 치료 시작 전 간기능검사를 '권고'하는 형태로 허가사항이 정해졌습니다. 이는 처방의와 환자가 엑스코프리를 사용하는데 불필요한 과정을 줄일 수 있게 된 중요한 변화라고 판단합니다. Q. 수상에 대한 소감 및 고마웠던 분들에게 인사를 전해주세요. 이번 수상으로 동아ST의 신약 파이프라인을 기존 계획보다 더 이른 시기에 도입할 수 있었다는데 보람을 느낍니다. 최초 수립했던 엑스코프리정 개발 계획보다 일정을 많이 단축시키고자 했을 때, 동아ST 송도캠퍼스에서 기술이전 및 안정성시험 등을 포함하여 필수 자료들에 대하여 같이 발 빠르게 일정을 조율해 주셔서 많은 도움이 됐습니다. 감사드립니다. 그리고 무엇보다도 저희가 엑스코프리정 업무에 집중할 수 있게 배려해 주시고, 옆에서 많은 도움 주셨던 팀장님을 포함하여 팀원분들께 감사를 드리고 싶습니다.