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[직무소개] 동아제약 박카스영업전략팀 남기태 대리

작성자
admin
2020-11-25
조회
1303

위드동아는 동아쏘시오그룹 채용사이트(https://donga.recruiter.co.kr)와 연계하여 동아쏘시오그룹 각 분야에 근무하고 있는 인재들의 직무 이야기를 소개합니다. 동아쏘시오그룹 임직원과 회사에 관심을 갖고 있는 취업 준비생 여러분들의 많은 관심 바랍니다.


 



공통 질문


Q. 자기소개 부탁드립니다.


안녕하세요. 동아제약 박카스사업부 박카스영업전략팀 남기태 대리입니다.


 


Q. 맡은 업무에 대해 소개 부탁드립니다.


박카스사업부는 약 2만 개 이상의 약국채널, 슈퍼에 공급하는 일반대리점채널, 편의점 및 할인점으로 대변되는 신유통채널, B2B/온라인/군납을 필두로 한 특수채널, 총 4가지 채널을 통해 박카스를 판매하고 있습니다. 저는 그중에 약국채널과 박카스D 품목을 메인으로 담당하며, 판매 활성화를 위한 마케팅 전략을 계획 및 운영하고 있습니다.

품목에 대한 목표와 점유비 관리, 가격 관리, 채널 확장, 현장 의견을 수렴한 프로모션의 기획 등의 Product Management, 영업사원의 평가 및 보상체계 구상, 그리고 조직을 지원하는 것이 주된 업무입니다.


 


Q. 맡고 있는 업무의 목표는?


박카스 브랜드의 가치 제고 및 지속적 성장을 위한 끊임없는 고민과 이에 대한 실행이 저의 중장기적인 목표입니다. 이를 위해, 조직의 부가가치를 창출할 수 있는 실효성 있는 마케팅전략을 지속적으로 구상하고 이를 효율적으로 수행하기 위한 합리적인 운영 기준들을 만들어 안정적인 사업부 기반을 유지해 나가는데 기여하고 싶습니다. 


 


Q. 업무의 매력은 무엇인가요?


박카스 사업부의 발전 및 판매 활성화를 위한 핵심 요인을 찾아내어 부가 가치를 창출하고, 구성원이 서로 신뢰하고 협력할 수 있게 계획하고 지원하여 공동의 목표를 달성하는 성취감이 해당 직무에 대한 매력이라고 생각합니다.


 


Q. 직무를 수행하기 위해 준비해야 할 것들은 무엇이 있을까요?


박카스 제품 및 브랜드에 대한 열정과 관심이 선행되어야 한다고 생각합니다. 덧붙여, 사업부 전략 수립과 목표 달성을 위한 경영/경제/마케팅의 전반적인 이해도와 회사의 매출 데이터베이스를 효과적으로 활용하고 이를 통해 커뮤니케이션할 수 있는 데이터 분석 능력이 준비된다면 좋을 것 같습니다.


 


Q. 필요한 자질이나 성격 또는 역량은 무엇인가요?


가장 필요한 자질은 성실성을 바탕으로 한 솔선수범의 자세라고 생각합니다. 나아가, 영업 현장 및 유관부서와의 원활한 의사소통을 위한 커뮤니케이션 능력, 복잡한 상황을 구조화할 수 있는 분석적 사고 능력, 수치 자료 속에서 핵심을 찾아낼 수 있는 수리적 민첩성이 필요 역량이라고 생각합니다.


 


Q. 미래의 동아인에게 해주고 싶은 이야기가 있다면?


“그대 박카스의 미래다. ONE TEAM, BACCHUS!!" 2020년 박카스사업부 슬로건입니다. 본인의 업무에 대한 주인의식을 갖고 구성원 간의 신뢰와 협력을 바탕으로 '동아의 미래'로 거듭나시기를 희망합니다.


 



 


직무별 인터뷰


Q. 박카스 마케팅을 하면서 보람된 점은 무엇이 있을까요?


목표를 달성하기 위해 실효성 있는 마케팅 전략을 계획하고 조직에 도움이 되는 활동을 지원할 때 보람을 느낍니다. 특히 2019년도에 영업전략팀 소속 팀원들과 함께 당해 사업부 목표 달성을 위한 새로운 동기부여 방안을 생각하였고, 사업부 전원 해외 워크숍을 기획 및 실행하여 사업부 목표 달성 및 사기 진작에 기여했던 것이 저에게는 소중한 경험으로 남아있습니다. 또한, 약국 채널 판매 활성화를 위해 20병 포장재 공급량 확대 및 현장 의견을 수렴한 영업 프로모션 개선 및 운영으로 약국채널 매출 신장에 기여했을 때도 성취감을 느꼈던 순간입니다.


 


Q. 나만의 업무 노하우가 있다면?


제가 맡은 직무를 잘 수행하기 위해서 영업현장의 의견을 수렴하고 이를 구조화하는 것이 중요합니다. 이를 위해, 주어진 현안에 대해 영업 현장과 유선 인터뷰를 자주 하는 편이며, 원활한 커뮤니케이션을 위해 함께 식사를 하며 친밀도를 향상시키고 있습니다. 여가시간에는 자기계발을 위해 독서를 하며 분석적 사고력을 향상시키려고 노력하고 있습니다.


 


Q. 하루 일과는 어떻게 되나요?


박카스사업부가 제시한 목표에 대한 진도율 체크를 시작으로, 목표 달성을 위한 마케팅 대책의 운영 및 지속적인 리뷰 등 더 나은 결과를 만들기 위한 개선점을 찾는 일련의 과정들을 하루하루 해나가고 있습니다. 

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