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동아ST MR이 업계 최고 리더로 성장할 것

동아ST ETC사업부의 MR 육성 프로그램 MR Conference가 지난 4월 25일 동아쏘시오그룹 본사 강당에서 실시됐다. 올해 5회째 실시된 MR Conference에는 동아ST 김민영 사장과 박재홍 사장, 김영설 부사장과 조규홍 ETC사업본부장 등 임원진과 ETC사업본부 각 부서의 팀장 및 발표자 등이 약 50여 명이 참석했으며, 온라인 생중계를 통해 전국의 MR 600여 명이 시청했다.

MR Conference는 동아ST가 고도의 의약정보 서비스 조직으로의 변혁 및 고도의 의약정보 전달자를 육성하기 위해 2018년에 처음 시작했다. MR들의 MR들의 디테일 능력, 학습 역량과 팀장의 코칭 능력을 향상시키고, 셀링 모델, 성공 사례 공유 등 동아ST MR이 업계 최고의 역량을 갖춘 리더로 성장시키기 위해 진행하고 있다.

▲ MR Conference 오프닝에서 취지를 설명하는 ETC사업본부장 조규홍 상무

MR들의 발표에 앞서 ETC사업본부장 조규홍 상무는 “해를 거듭할수록 더 나은 MR Conference를 만들기 위해 노력하는 운영진과 직원들의 활발한 참여로 본 행사의 완성도와 만족도가 점차 높아지고 있다. 지난해 MR Conference에서 발표자들의 영업 노하우를 벤치마킹하는 데 도움이 됐다는 후기와 온라인으로 편하게 시청할 수 있어서 좋았고, 동료들의 노고에 대해 공감할 수 있어 좋았다는 피드백이 있었다."라며 "올해도 MR Conference를 통해 ETC사업본부 구성원들의 역량을 키우는 데 도움이 되는 교류의 장이 되길 바란다.”라고 전했다. 

올해는 기존에도 호응이 좋았던 △ Best selling model △ Star Player △ Best Coaching Model 등 우수 영업사원들의 노하우 전달에 이어 여러 가지 새로운 콘텐츠 시도도 돋보였다.

김영설 부사장이 직접 개원의 역할로 참여해 직원들과 호흡을 맞춘 △ Best Role-Playing, 병원사업부에서 종합병원사업부로 전환 발령 후 성공사례를 소개하는 △ New Joiner, 신규/신납 우수자를 소개하는 △ Top Pioneer, 입사 2년 미만의 신입사원 성장기를 소개하는 △ Super Rookie 등이 새롭게 기획된 코너다. 또 동아ST의 디지털 헬스케어 분야 활용을 독려하고 영업 활동을 돕기 위해 △ 하이카디(HiCadi)와 메디플릭스(Mediflix) 성공사례 발표도 새로 도입된 콘텐츠다.

▲ 첫 줄 좌측부터 Best selling model 대구지점 병원3팀 진성권 책임, 강원지점 병원2팀 이호준 책임, Super Rookie 경기2지점 병원1팀 한현우 선임, 둘째 줄 좌측부터 Star Player 경기3지점 병원1팀 신동엽 선임, Hicardi 성공사례 서울1지점 종합병원1팀 안재철 책임, 영남1지점 병원2팀 류도완 책임, 셋째 줄 좌측부터 Mediflix 성공사례 인천지점 병원3팀 구지훈 선임, Best Coaching Model 부산지점 병원3팀 윤재선 수석, D/C 및 입찰 성공사례 서울3지점 종합병원2팀 신효순 수석, 넷째 줄 좌측부터 경기3지점 종합병원2팀 맹민재 책임, Star Player 경기3지점 종합병원2팀 김효정 수석, MR Conference 사회자인 ETC사업기획팀 이민우 수석, 학술의학팀 윤소연 선임

▲ Best Role-Playing의 김영설 동아ST 부사장(위 사진), 부산지점 병원2팀 송승윤 선임(아래 사진 좌측), 경기2지점 병원1팀 김혜린 선임(아래 사진 우측)

특히 지난해에 이어 올해도 우수 MR들의 브이로그 영상은 큰 인기를 끌었다. 동료와 의료진이 직접 출연하고, 영업 현장의 희로애락이 고스란히 전해져 보는 이들에게 공감대를 불러일으키며 호응을 얻기도 했다. 

▲ 좌측부터 시계방향으로 Star Player 광주지점 종합병원2팀 정남진 수석, Top Pioneer 경기2지점 제주팀 서장원 수석, Star Player 충청지점 병원1팀 권오중 수석, New Joiner 서울3지점 종합병원1팀 문성혁 책임

▲ MR Conference를 마무리하며 직원들을 격려하는 김민영 사장

모든 발표가 끝난 뒤 김민영 사장은 "오늘 발표를 통해 MR 여러분들이 보여주신 집념과 의지, 실패를 두려워하지 않는 도전에 감명을 받았다. 더불어 현장의 상황에 대한 분석과 근거를 통한 전략 등이 우수한 MR이 가져야 할 중요한 덕목이라는 것을 오늘 발표를 통해 다시 한번 느꼈고, 여러분들의 노하우가 많은 MR들에게 잘 전달되었으리라 믿는다. 올해 좋은 결과를 얻은 분들 축하드리며, 이 자리에 참여하지 못한 MR들도 함께 성장할 수 있는 기회가 되었기를 바란다."라고 격려했다.

한편 이날 행사에서는 2022년도 최우수지점장과 팀장, 영업왕에 대한 시상이 진행됐다.

▲(좌측사진)2022년도 종합병원사업부 최우수 지점장 최진웅 수석, 최우수 팀장 박현재 수석과 종합병원사업부장 김윤경 상무, (우측사진)2022년도 병원사업부 최우수 팀장 우남식 수석, 최우수 지점장 김명호 수석과 병원사업부장 조상욱 상무

▲ 2022년도 판매왕에 선정된 직원들(좌측부터 서울4지점 병원2팀 김준영 책임, 대전지점 종합병원2팀 서동원 수석, 서울3지점 종합병원1팀 류상우 수석, 경기3지점 종합병원2팀 김효정 수석)과 김민영 사장

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