동아제약 2022년도 판매왕/신인왕 인터뷰
동아제약 영업왕👑의 비밀을 공개합니다
동아제약 2022년도 판매왕/신인왕 인터뷰
동아제약이 지난 2월 인도네시아 발리에서 열린 OTC사업부 워크숍에서 2022년도 실적에 대한 연간 시상을 실시했다.
주요 시상은 △ 신장 우수팀과 △ 최우수 팀장 △ 신장 우수 사원 △ 판매왕과 △ 신인왕에 대해 진행됐다. 시상 기준은 판매 100%, 수금 90% 이상을 기본 조건으로 하며 2022년 사업부 영업 분야 1월~12월 근무자가 대상이다. 판매왕은 연간평가 상위 10% 중 다면평가를 통해 최우수 1인을, 신인왕은 입사 3년 미만 MR 중 상위 인원 다면 평가를 통해 선정한다.
▲동아제약 OTC사업부장 정성원 상무(좌측 세 번째)와 신장 최우수팀으로 선정된 서부산OTC팀
▲워크숍에서 OTC사업부 직원들은 재충전의 시간을 가졌다.
동아제약은 2022년 시상을 겸해 OTC사업부 임직원 140여 명을 대상으로 인도네시아 발리에서 3박 5일간 워크숍을 개최했다. 정성원 사업부장은 "지난해 목표 달성 및 매출 증대에 힘써준 MR 여러분의 노고에 감사드리며, 워크숍을 통해 재충전하는 시간을 갖고 올해도 힘차게 달려보자."라고 직원들을 격려했다.
△ 신장 우수팀: 서부산OTC팀/ 강동OTC팀
△ 최우수 팀장: 일산OTC팀 김명진 수석
△ 신장우수사원(10명):
대전OTC팀 이정희 수석/ 천안OTC팀 조남준 선임/ 강동OTC팀 임홍규 책임/
강동OTC팀 차승진 책임/ 강서OTC팀 김솔왕 선임/ 대전OTC팀 이승규 선임/
서부산OTC팀 황윤호 선임/ 일산OTC팀 이동헌 책임/ 천안OTC팀 송현욱 선임/
원주OTC팀 박성민 책임
△ 판매왕: 일산OTC팀 홍진석 책임
△ 신인왕: 인천OTC팀 송영후 선임
[2022년도 OTC사업부 판매왕/신인왕 인터뷰]
2022년도 판매왕 | 동아제약 일산OTC팀 홍진석 책임
입사년도: 2012년
담당 지역: 경기도 파주시
2022년 목표 달성률: 130%
Q 목표 130% 달성을 이룬 영업 비결은 무엇인가요?
저는 출장을 나가는 시간이 다른 사람들보다 늦은 편입니다. 그 이유는 출장나가기 전 철저하게 거래처별 판매 계획을 세우기 때문인데요, 그렇게 준비하면 약사님 앞에서 버벅거리지 않고, 준비한 이야기를 할 수 있어 마음이 편하더라고요. 거래처별 자료를 보며 제 나름의 전략을 세우는 것이 많이 도움이 된 것 같습니다.
회사에서 제작한 진열대와 우리 제품의 포스터도 적극 활용하려 합니다. 진열대와 포스터를 붙이기 위해서는 약사님과 친밀한 유대 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 거래처에 가서 재미있는 얘기나 약사님의 취향에 맞는 대화 소재를 미리 준비하여 분위기를 풀 수 있는 대화를 하거나 가벼운 판촉물을 드려서 마음의 벽을 허물려고 노력합니다.
유대관계를 중요하게 생각하기에 거래처에서 주문을 받지 못하거나 약사님께서 우리 제품보다 다른 회사 제품을 칭찬하면 "저도 그 제품 좋다고 생각합니다"라고 맞장구를 치며 기분좋게 영업을 하고 있습니다. 영업 현장에서는 겸손하게 행동하는 것이 영업 실적을 높이는 비결이라 생각합니다.
Q 판매왕 선정 소감과 앞으로의 포부를 이야기해주세요.
입사 후 신인왕(2012년)부터 탑 세일즈(2014년), 판매왕(2014년, 2022년)까지 큰 상을 많이 받았습니다. 좋은 선후배님들의 도움으로 좋은 환경에서 일할 수 있었던 것 같아 감사하게 생각합니다.
항상 격려해주시는 정성무 광역장님께 감사드리고, 편하게 영업에 집중하도록 배려해주시는 김명진 팀장님께도 감사드립니다. 그리고 정기환 부장님 이하 우리 일산OTC팀과 일산지점 식구들도 항상 즐거운 분위기에서 함께 일할 수 있도록 해주셔서 감사드립니다.
이제는 후배들의 고충과 영업 현장의 애로사항을 좀 더 세심하게 살피는 선배가 되도록 노력하겠습니다. 동료들과 자주 소통하는 '홍진석 책임'으로서 힘찬 2023년을 시작하겠습니다!
Q 오늘의 나에게 하고픈 말은?
2012년부터 매순간 지치지않고 열심히 해준 그 에너지에 감사하고, 그 에너지를 주변에도 전달할 수 있는 좋은 사람이 되었으면 한다. 파이팅!
2022년도 신인왕 | 동아제약 인천OTC팀 송영후 선임
입사년도: 2020년
담당 지역: 인천시 계양구, 서구(일부)
2022년 목표 달성률: 118%
Q 신인왕이 된 비결이 무엇이라고 생각하나요?
아직 경험이 많이 부족해 비결이라 칭하긴 어렵지만, '1 페이퍼 디테일'을 활용했던 점이 가장 효과적이었다고 생각합니다. 짧은 시간 내 우리 제품을 효과적으로 어필하기 위해서 1페이지 내에 정보를 잘 담는 것이 중요하다 생각했습니다. 제품의 정보와 보이고 싶은 이미지, 거래처와 지역 특성에 따라 눈길을 끌 수 있는 문구들을 생각하며 1 페이지씩 만들었습니다. 덕분에 거래처에 디테일을 할 때는 작은 규모의 PT 발표가 되었고, 발표에 자신이 있었기에 더욱 적극적으로 영업할 수 있었던 것 같습니다.
효과적인 정보 전달과 더불어 제품에 대한 자신감있는 디테일이 약사님들에게 제품과 회사에 대한 호감으로 이어지며, 판매 활성화에 도움이 되었다고 생각합니다.
Q 얼마 전 입사 후 첫 해외 워크숍을 다녀왔는데 어떠셨나요?
제가 2020년에 입사를 해서 코로나로 인해 다른 지점의 동료들을 만날 기회가 없어 항상 아쉬웠는데, 이번 워크숍에서 모두 뵙게 되어 기뻤습니다. 동기들과의 시간은 잊을 수 없는 추억이 되었고, 처음 만난 선후배님들과 어색한 통성명으로 시작해 업무에 대한 고충을 나누며 동료애를 넘어 전우애까지 샘솟았습니다. 서로의 경사엔 축하를 아끼지 않고, 어려움엔 공감을 하며 보냈던 모든 시간이 값지고 따뜻했습니다.
Q 신인왕 선정에 대한 소감과 포부는?
부족한 것 투성이인 저에게 상을 주시고 축하해주셔 그저 감사할 따름입니다. 앞으로 초심 잃지 말고 정진하라는 의미임을 잊지 않겠습니다. 항상 버팀목이 되어주신 사업부와 광역장님, 화기애애한 분위기로 활력이 되어준 일산지점, 가족처럼 지내며 서로의 힘이 되어주는 팀장님과 인천OTC팀원들 덕분에 잘 적응하고 상까지 받게 되었습니다. 저 또한 누군가가 수상 소감을 떠올릴 때 머릿속에 스쳐 지나갈 수 있는 선,후배 동료가 되도록 노력하겠습니다.